金蝶软件渠道管理bjoloo.pptx

渠道管理 Channel Management ;纲要;　　“将渠道合作伙伴作为公司的基本战略，让他们获得利润，并听取他们的想法。”;4;渠道运营中的三个关键要素（CRM）;因特网;产品－渠道的市场导入模式;联想成熟产品分销渠道包括商用电脑和家用电脑两类;大区是联想电脑渠道开发和管理的主要部分;SAP的渠道类型－增值渠道;SAP伙伴战略的形成;Sage 渠道策略 – 新客户100%由伙伴实现;;Sage给我们的启示;;了解公司渠道 政策/渠道研究;商业伙伴渠道设计的七个方法;三种类型的生意关系;选择代理商时应该注意的问题;发展新代理的关注要点;代理发展数量的评估;代理商选择的误区;渠道设计的趋势;;重要概念：渠道控制力;渠道的市场营销推广 ;把握渠道运作的节奏：策略、 运作、战术;重要概念：提升渠道业绩的三种方法;;渠道管理的CCTV model;伙伴管理者－渠道经理人的基本特质;; 伙伴需要支持的资源体系; 目标: 每周业务更新和问题解决 形式: 电话会议 人员: 渠道经理, 产品经理 时间: 每周一,半小时;信息就是一切！——金蝶伙伴社区/信息资源;培训-促进伙伴能力提升;如何理解渠道冲突？;成熟的渠道管理不仅仅是业绩出色;渠道管理基本特征;;一个重要的思考——;洞悉伙伴的三种需求;三种需求的差异;请问该伙伴的组织架构怎样？;架构中需深入挖掘的问题;公司的收入结构如何？;客户结构;将资源进行SWOT分析;对伙伴进行SWOT分析和制定增长扶持策略;渠道经销商经营的3个发展方向;;;现状分析－外部;现状分析－内部;未来的产品－市场中的渠道覆盖模式;目前渠道管理三大特征;;;三种层级伙伴在金蝶渠道业务中的定位;;强化渠道的分区域市场战略：把握轻重就把握了根本;强化全国渠道地域细分;市场－聚焦于核心伙伴的投入原则;服务－强化金蝶渠道能力认证体系;培训－强化对伙伴的能力培训;总结;推荐渠道读物;谢 谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:10:4111:10:4111:1010/11/2020 11:10:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，??学无以广才，非志无以成学。10月-2011:10:4111:10Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:10:4111:10:4111:10Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2011:10:4111:10:41October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 202011:10:41 上午11:10:4110月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:10 上午10月-2011:10October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 11:10:4111:10:4111 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:10:41 上午11:10 上午11:10:4110月-20