置业顾问销售技巧（PPT41页).pptx

销售技巧;引言：;目录;基础篇;一、 售楼人员的十项全能;具体含义（一）;具体含义（二）;具体含义（三）;二、让置业者也疯狂的服务革命;如何发挥好服务的魔力呢？;三、奔跑出来的售楼业绩;案例：;错误的观点：;如何提高你的奔跑质量;四、如何储备你的购楼客户;案例：;如何避免不必要的客户流失;六、购楼需求鉴定;如何了解客户的购楼需求（一）;如何了解客户的购楼需求（二）;如何了解客户的购楼需求（三）;如何了解客户的购楼需求（四）;六、如何利用电话提高售楼成交率;使用电话时，需注意的事项及技巧 ;七、聆听的魔力;聆听的含义;如何有效的聆听客户的声音（一）;如何有效的聆听客户的声音（二）;八、问出来的售楼业绩;与购楼者面谈的三种问句;与购楼者面谈的三种问句;与购楼者面谈的三种问句;九、楼盘成交从拒绝开始;造成客户拒绝的原因（一）;造成客户拒绝的原因（二）;造成客户拒绝的原因（三）;如何有效的预防拒绝及异议的产生;十、客户沟通的强效公式;有效地客户沟通模式—FROM;在与客户沟通中，须注意的问题 ;谢谢大家;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:57:0701:57:0701:5710/11/2020 1:57:07 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:57:0701:57Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:57:0701:57:0701:57Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:57:0701:57:07October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 20201:57:07 上午01:57:0710月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:57 上午10月-2001:57October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 1:57:0701:57:0711 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就??有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:57:07 上午1:57 上午01:57:0710月-20