营销方案系列机型校园营销方案.pptx

; 在这次营销策划活动中，我们按照“思想---数据---行动”的原则安排了我们的工作流程，同时也按照这个思路来组织我们的策划方案。我们先找出了需要考虑的因素，再有针对性的设计出了用于调查的表格，然后对调查的数据进行深入地分析，最后设计出了这套营销策划方案。我们把这套方案分为三部分：环境分析篇、营销活动篇、执行与控制篇。;;环境分析篇; 对环境的分析，我们将采取常用的SWOT分析法。在分析之前，我们先对西安电子科技大学的电脑市场进行了解，因此我们采用了问卷调查的形式（附调查表），对600名同学进行了调研，其中大一、大二、大三各占200人，每个年级按男女比5：1进行调查（注：西电男女比例大约如此）。调查的内容包括电脑在西电的市场表现和消费者心理。对于产品定位，我们对现在热销中的Ideapad系列几款机型进行了一些分析。下面是我们的调查结果： ;;;;;;;性价比： 华硕联想惠普宏碁戴尔其它 性能： 惠普戴尔联想华硕宏碁其它 价格： 华硕宏碁联想戴尔惠普其它 观感： 惠普华硕联想戴尔宏碁其它 售后服务： 联想惠普戴尔华硕宏碁其它;;;;1.经过调研发现，联想电脑已经在西电消费者心目中树立了良好的品牌形象。这一点从各品牌笔记本在西电的市场占有率和消费者对联想品牌的认同度可以体现出来。;2.人们购买电脑时，性价比、品牌、性能是被最多考虑的因素。男生最看重电脑的游戏、影音功能（即性能、性价比），女生最在意电脑的外观、影音（她们很在意品牌）。有五分之一的人追求的是实用性。如图所示： ; 而通过调研我们发现联想品牌在人们心目中各个因素的排序是： 售后服务＞性价比＞价格＞观感＞性能。这无疑又成为我们稳定现有消费群体，扩大销售市场的筹码。 3.联想产品的优势：联想笔记本性能强大、外观华丽、又富有特色。（见产品分析） ;1.笔记本市场中，联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁几大品牌占据了绝大部分市场，联想品牌虽然占有率居前，但是优势不明显，市场占有率也不大。 2.据调查表显示，在人们心目中的品牌排名： 性价比： 华硕联想惠普宏碁戴尔其它 性能： 惠普戴尔联想华硕宏碁其它 价格： 华硕宏碁联想戴尔惠普其它 观感： 惠普华硕联想戴尔宏碁其它 售后服务： 联想惠普戴尔华硕宏碁其它 联想在一些方面被其他品牌抢先，造成了一定威胁。因此在我们进行产品推广的过程中，要注意扬长避短，重点突出联想的优势所在。 ;1.调研显示，西电电脑普及率为63.0%，其中大一普及率很低，大二、大三已经接近市场饱和（原因在于学校原则上不允许大一学生自带电脑）。总体而言，笔记本所占比例要比台式机大（大概60：40），其中男生中这个比例相对小些，女生中这个比例相对大些。也就是说，在电脑市场特别是笔记本市场上，我们仍然有很大的空间去扩展。 ;2.在购买渠道上，绝大部分人选择了在本地购买（原因之一是西电陕西人比例很大）。在购买时机上，节日、寒暑假、平时三分秋色，商场、厂家促销活动活动效果不太明显（仅为2.4%，我们认为此处大有可为），我们认为在本地销售的方式很有潜力。 ;3.我们发现，台式机、笔记本价格均近似服从标准正态分布，台式机价位集中于3000-4000段，笔记本价位集中于5000-6000段。随着技术的提高、成本的降低，未来价格在5000左右的机型应该是主打产品。因而在进行促销活动时我们可以迎合消费者的胃口，制定相关的价格策略。;4. a、校园电脑市场的最大潜在客户是处于大一下学期和大二上学期的学生（由于此调查在5月，开学已经两个月，由此可估计大一下学期大概有40%购买，大二上学期大概有40%购买），以西电为例我们估计一学年5500×0.75=4125台（乘法系数0.75以大二的接近饱和数算）的市场潜力，其中笔记本4125×（38.8% / 63.0%）=2540台，台式机4125-2540=1585台。于是我们估计在一学年中，整个西电有4000台的市场，其中笔记本2500台，台式机1500台。 b、通过产品分析，我们发现价位在3000-4000区间的台式机和价位在5000-6000区间的笔记本在配置上很接近。相应各段价位的台式机和笔记本也存在着配置