营销管理__推广策略.pptx

推广策略;主要内容;第一节 推广与推广组合 ; 推广及其作用 ;推广的实质;有效推广过程（1） ;有效推广过程（2） ;推广组合及其影响因素（1） ;推广组合及其影响因素（2） ;第二节 广告策略; 广告及其构成要素 ;广告的作用 ; 广告预算方法;广告活动基本原则 ; 广告目标 （1）;广告目标（2）;广告定位;广告表现;广告表现 ;广告媒体;广告媒体;广告时机;我国《广告法》禁用条款（1）;我国《广告法》禁用条款（2）;广告效果测评（1） ;广告效果测评（2） ;第三节 公关策略;公共关系及其特征; 公共关系的职能;企业开展公关活动手段（1） ;企业开展公关活动手段（2）;第四节 促销策略 ;促销及其特点;促销目标;促销方法;促销决策 ;第五节 推销策略;推销及其基本形式;人员推销主要任务 ;人员推销特点 ;优秀推销员应具备条件 ;品德条件1：热爱本职工作;品德条件2：对企业忠诚;品德条件3：具有服务顾客思想;身心条件1：健康的体魄;身心条件2：良好的心理素质;身心条件3：高尚的礼仪风范;推销员应有良好的仪表;推销员应把握交谈艺术;推销员应遵守基本礼节;推销员应养成微笑习惯;推销员应学会赞美;推销员应牢记顾客姓名 ;技能条件1：全面业务知识;技能条件2：高超推销技巧;推销员组织结构 ;推销员业绩评估（1） ;推销员业绩评估（2）;推销员业绩评估（3）;推销员报酬方式 ;推销程序和方法;可能买主及其条件;寻找可能买主方法 ;访问前的准备;调查可能买主内容;调查可能买主方法;面谈计划内容（1）;面谈计划内容（2）;接近及其任务;接近顾客方法（1）;接近顾客方法（2）;介绍和示范方法;顾客异议及其类型 ;对顾客异议应持态度;化解顾客异议方法（1）;化解顾客异议方法（2）;成交及其方法;成交后的分手 ;事后追踪及其重要性 ;推销员维系顾客感情方法 ;思考与练习题 ;案例分析与讨论;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:39:5401:39:5401:3910/15/2020 1:39:54 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:39:5401:39Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:39:5401:39:5401:39Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:39:5401:39:54October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 20201:39:54 上午01:39:5410月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:39 上午10月-2001:39October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/15 1:39:5401:39:5415 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:39:54 上午1:39 上午01:39:5410月-20