诚信通销售技巧.pptx

TOP Sales Power I; 什么是销售 ;销售的七个境界;销售成功的关键;什么决定销售业绩;知识/技能;态度：动力之源;Sales 的必备心态;知识;了解客户沟通类型;D:老虎;I：孔雀;S： 无尾熊;C：猫头鹰 ;销售的五步骤;开场白参考;开场白关键点;话天地;话天地的目的 ;信任是生意的基础，即使薄得象纸;话天地的技巧和方法;话天地的关键;话天地---权威报告;100%成功的销售=;入主题---了解客户需求;使用开放式问题：;使用有限制式问题：;入主题---产品介绍;猫和鱼的故事 ;　FAB法则：? 即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。;FAB法则的运用;入主题---异议处理流程;冰 山 原 理;积极面对异议;认 同;具 体 化;【案例】 销售：李先生，我知道你们对上次定购的地板非常满意。这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？ 客户：我们不需要定购地板了。 销售：为什么不需要了？这批地板使优质松木经过必威体育精装版技术压制，受潮不变形，在市场上非常畅销的呀！ 客户：我知道你们的产品质量不错，但是我们不需要了。 销售：您是说这次不买了？ 客户：是的，不买了。 销售：哦，那希望我们下次有合作机会。 ;【练习】 销售：李先生，我知道你们对上次定购的地板非常满意。这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？ 客户：我们不再需要定购地板了。 销售： 。 客户：因为我们不再需要了。 销售： 。 客户：我们要用石料进行地面装饰。 销售： 。 客户：哦，是吗？那我们可以好好谈谈。 销售： 。 客户：听起来不错。 ;补 偿;试缔结;参考缔结问题;再缔结;何日君再来;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:11:2502:11:2502:1110/11/2020 2:11:25 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:11:2502:11Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:11:2502:11:2502:11Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:11:2502:11:25October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 20202:11:25 上午02:11:2510月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 202:11 上午10月-2002:11October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 2:11:2502:11:2511 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:11:25 上午2:11 上午02:11:2510月-20