- 1、本文档共70页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
提升自我 先提升大脑;如何沟通学习;如何经营赚钱的药店;课程安排;医药流通企业未来前景;中国医药零售市场发生翻天覆地的变化;我们的课题;什么是经营?;什么是经营?; 什么是经营?;什么是经营?;什么是经营?;你们每个月的工资是谁发的?;第一讲:如何确定经营思路?;;三个善待;;?;你的顾客在哪里?;;社区分布图;自己药店的商圈是什么状况?;作战图;你用什么样的办法有信心打赢这场战争?;药店赢利最关键的问题;第二讲:如何进行市场定位;第二讲:如何进行市场定位;; ;来客数分析;你的??店商圈如何?;第三讲:如何为药店确定合理的商品结构;商品结构的定位;;商品结构的定位;商品结构的定位;1、畅销商品
2、展示性商品
3、高利润商品
4、滞销商品;;影响商品结构的因素?;;广度
深度; 对其它商品也按照下列原则进行了相应调整:
依据商品贡献度确定商品陈列面积和陈列位置
依据商品周转率确定商品陈列满架量
商品的陈列结合规格和品牌,充分发挥黄金陈列位置,让顾客选购同类商品更加方便
商品组合注意深度和广度的结合,控制每个品类的单品数量,总的单品数量控制在6000-8000种
每个季度新商品引进比率控制在5%
制定新商品考核标准和老商品淘汰标准,“进一退一”,确保商品结构不断改善
控制每个品类品牌不少于三个,不多于六个
充分利用电脑技术的能力,为分析商品销售行为、贡献度、畅滞零销提供决策支持
;累计70%;;引进桂林品牌的其它规格商品
淘汰其它品项
使畅销商品能有更多的货架陈列空间
降低滞销商品的库存存量;第四讲:怎样进行有效的商品陈列;目标分析;;商品陈列调整;商品陈列调整;1)吸引更多顾客
2)增加顾客在店内消费;顾客目标管理策略;顾客目标管理策略;顾客目标管理策略;白加黑;帮助建立全年促销计划
促销计划的准备、实施
促销效果分析
多种促销策略相结合应用
;促销管理策略;促销计划书;促销效果分析;;总销售额
+22 %;+600%;促销方式改进
灵活利用多种促销方式相结合
组合促销:商品的捆绑式销售
循环促销:适用于同类商品的清场促销
限时特卖:在规定时限内,商品自动变价
批量促销:对单一商品以量吸引顾客购买
DM快讯
强调整体产品组合,维持利润水平;;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:03:5602:03:5602:0310/15/2020 2:03:56 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。10月-2002:03:5602:03Oct-2015-Oct-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。02:03:5602:03:5602:03Thursday, October 15, 2020
13、志不立,天下无可成之事。10月-2010月-2002:03:5602:03:56October 15, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。15 十月 20202:03:56 上午02:03:5610月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。十月 202:03 上午10月-2002:03October 15, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/10/15 2:03:5602:03:5615 October 2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:03:56 上午2:03 上午02:03:5610月-20
您可能关注的文档
最近下载
- 零售金融消费者权益保护专题报告 2024.docx
- 传感器与检测技术第四版胡向东习题答案.pdf
- 2023全国职业院校技能大赛-西式烹饪赛项备考试题库-下(多选题部分) .docx
- 保时捷Cayenne Turbo, Turbo S_2010款_汽车使用手册用户操作图解驾驶车主车辆说明书电子版.pdf
- 动物疫病防治员国家标准.doc VIP
- 爱戴尊敬荣光 麦克白 威尔第钢琴伴奏五线谱子.pdf VIP
- 新时代、新思维、新高考.pptx
- 2002年至2019年 西藏自治区15岁及以上文盲人口(人口抽样调查)统计.docx
- 医院应急预案及处理流程.docx
- 动物疫病防治员国家职业标准(三级).doc VIP
文档评论(0)