第2章交易磋商和合同的签订.pptx

第二章 交易磋商和合同的签订;分 析; 第一节 交易磋商的一般程序;美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限公司发出一封询盘函。 询盘函P20 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.发盘函。 发盘函P21 美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。 还盘函P22 上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。 还盘函P23 上海新龙股份有限公司确认函 确认函P24 合同参见P76;第二节 报价和成交核算 ;(一) 成本核算; 例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?;(二)运费核算;(2) 运费计算方法; 例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？ ;解:;② 附加费按照每一计费吨加收;解:; 集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自身的特点。; 例3：假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与其他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。每箱体积为40 × 20 × 30cm3，每箱重30kg。查货物分级表得知该货属于10级货，按“W/M”计收运费；海运费的基本费率是1000USD/FT；查附加费率表，得知需收取燃油附加费30%，试计算运费？;解：; 例4：假设某公司出口电缆100箱，装入一个20英尺的集装箱。每箱体积为40 × 20 × 30cm3，每箱重30kg。查货物分级表得知该货属于10级货，按“W/M”计收运费；海运费的基本费率是1000USD/TEU；查附加费率表，得知需收取燃油附加费30%，试计算运费？;解：;② 采用包箱费率法计算运费;解：;思考题;解:;2. 航空运费的核算;(1)普遍货物运价;BEIJING CN BJ Y.RENMINB1 CNY KGS;SHANGHAI CN SHA Y．RENMINBI CNY KGS ;⑵ 指定商品运价——优惠运价（SCR）;BEIJING CN BJ Y．RENBINBI CNY KGS ;解：查找TACT RATES Books的品名表，品名编号“0850”所对应的货物名称为“MUSHROOM”，由于货主交运的货物重量符合“0850”指定商品运价使用时的最低量要求，运费计算如下 Volume: 102*44*25 cm3*3=336600 cm3 VolumeWeight:336600cm3/6000 cm3/kg=56.1kgs=56.5kgs Chargeable Weight : 150.00kgs（大于100） Applicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 150.00*14.897=CNY2233.50 答：……;注：如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量要求，使得按指定商品按指定的运费高于按普通货物运价计算的运费时，则按低者收取航运费;⑵ 按普遍运价使用规则计算 ? Actual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Applicable Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Weight Charge : 60.00*19.23=CNY1153.80 故选择较小者;（三）保险费核算 ;解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加10%投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为10%。;2、贸易术语换算; 例10:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF