职业销售技能提高篇.pptx

成功的职业销售技能;职业销售的定义;成功销售公式;课程内容; 销售流程;销售漏斗;发掘潜在客户;发现潜在客户的要素;潜在客户的资源和寻找方法;筛选潜在客户;筛选潜在客户;筛选潜在客户的标准;建立联系;建立联系;与客户建立联系的要点;如何进行自我介绍;发展与客户的关系;交谈过程中的注意事项;如何结束谈话;建立联系的总结;发掘客户需求;客户拜访的准备工作;如何指定销售拜访的目标;概述益处;为什么要概述益处;概述益处;需求和需要的不同点？特点和益处的不同点？;需求 VS. 需要;概述益处的总结;探 问;探 问;可以跟客户探讨的话题;探问的总结;详述益处;详述益处;确认客户需求的方法;详述益处的总结;缔结和约;缔结和约;如何设计一份好计划书;6 P’s;撰写计划书的注意点;如何对决策人进行计划书的演示;典型的购买信号;给客户提供服务;给客户提供服务;两中类型的服务性客户拜访;克服反对意见;克服反对意见;为什么要停顿？;克服反对意见;有效证据的来源;处理客户投诉的五个步骤;克服反对意见的总结;如何将服务策略溶入销售工作;与客户建立稳定的合作关系;以现有客户为基础扩大销售业绩;扩大销售业绩的不同方法;总 结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:59:4301:59:4301:5910/11/2020 1:59:43 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:59:4301:59Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:59:4301:59:4301:59Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:59:4301:59:43October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 20201:59:43 上午01:59:4310月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:59 上午10月-2001:59October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺???。2020/10/11 1:59:4301:59:4311 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:59:43 上午1:59 上午01:59:4310月-20