舒彤品牌营销策划方案51P.pptx

舒彤品牌营销策划方案;策划方案目录;第一部分 品牌定位;展现模式： Slogan： LOVE SUVAL 出品权属：舒彤生物科技出品 分司名称：SUVAL舒彤美颜体验中心(上海);一、品牌名称——舒彤SUVAL;二、品牌形象：医学·奢宠护肤;二、品牌形象：医学·奢宠护肤;舒彤事业体总部远离光影浮华的巴黎，而设在法国南部的“艺术之都”——生态历史名城里昂（Lyon）。 伫立在孕育了这颗”欧洲的粉红心脏”的母亲河——索恩河岸边，旗帜鲜明的表明其“天然创造美丽”的理念。;20世纪80年代，法国一群皮肤科专家、营养学家、生理学家共同创立——SUVAL实验机构。 ·是世界上采集女性肌肤数据最多的科研机构 ·全球五大奢侈护肤品牌，其中的三大品牌，都会定期委托SUVAL实验中心配制其顶级精华。 最时尚 最优雅 最懂女人 专业医学美容; ·引领时尚潮流的医学专业美容 ·女人宠爱自己的极致之选 ·由内而外定制逆龄之美;SUVAL坚持公司创办人所制定的各项标准，并要求所有机构亦需维护这些标准。;1、法国?里昂——实验机构;4、美国和欧盟的专利认证 ;第二部分 产品营销策略 ;;一、目标消费者——消费特征的区别;二、SUVAL新品系列;三、苹果干细胞竞品分析;2、欧莱雅创世新肌源浓缩精华露-干细胞 RMB 200.00 ;四、舒彤苹果干细胞优势;单品——密集修护 特点：快、准、单一 单一症状 急需改善较轻肌肤症状，例如：晒伤、干纹、结婚前…… 轻熟阶段，症状萌芽状态 套组——长期改善 特点：持续性修复与抗老，逆龄+冻龄 1．综合性症状 2．长期保养需求 3．熟龄阶段; 套组礼包形式： 作为利益诱惑点之一，将系列产品捆绑销售，设计感不错的包，对女人将会有一定的诱惑力。 品牌宣传：第一印象会有大品牌的感觉，可以形成品牌记忆点，续订、向朋友推荐，都可以随时想起。 ;第三部分 第一季广告营销策略 ;一、第一季进场炒作方式;目标：针对杂志的特点，找寻吸客点， 从关注——兴趣——购买。 1.情感杂志——硬广 （1）目的：市场销售 （2）主售产品：苹果干细胞（除皱、美白轮翻出击） （3）辅售产品：依亮海洋胎盘素 （4）表达理念：时尚的专业医学美容 （5）设计风格：突出品牌和功效性，进口大品牌感觉。;1、产品主图展示;0 MONTHS;2、情感杂志——软文或专题 （1）目的：情感催动 （2）转入：官方网站、销售电话 ;官方网站定位：舒彤(中国)官方网站暨网上商城 官网与商城的结合是现在众多知名护肤品牌官网的趋势，例如：兰蔻、雅诗兰黛、佰草集…… 架构目标：国际品牌、专业服务、操作简便;制作流程;首页;1、品牌形象 A、品牌故事 B、医学专业背景 C、品牌资讯——体验店和活动介绍;2、网络购物：介绍商品的界面，可以直接购买 A、商品介绍 B、服务电话 C、购买链接——销售订单由总司按地区分配至各分司，进行服务和销售。 ; 3、会员服务 A、购物车； B、会员互动：优惠、赠品 需要技术支持： 1、EGF会员转入 2、会员短信运营问题; 1、杂志广告链接 2、百度词条、百度知道——“问答类营销” 3、女性美容官网:闺蜜网、太平洋女人 ; 1、将EGF会员转入 2、与网站订购产品同时配发 3、与电话订购产品同时配发 4、未成交来电配发;二、前期预售—DM（简述）;1、将SUVAL新品理念在多个杂志的人气效应，制造话题性; 2、通过杂志编辑小资讯、专题置入的方式带出官方网站,与网络推广同时执行，集中火力最大范围扩大网络营销; 3、与各大杂志建立长期联系,方便后续合作; 4、与会员互动，增加品牌忠诚度； 5、留存影像资料，成为以后平面或影视炒作噱头； 6、杂志完整收集，做为体验店的展示资料。;时间—— 2010.2月下旬14:00~16:00 地点——上海XX花园餐厅 邀请人员——1、《精品购物》等多杂志社、网站美容编辑10名 2、上海的EGF白金会员精选10名 主题——在家享用的时尚医美护肤 会场氛围——优雅·时尚·专业·品牌 ;;一、前期邀约： 执行人员：会员营运部+VIVI 执行内容：考评杂志的影响力，择优邀请。;（一）主持人开场 + 领导讲话 ;（二）专家介绍+试用环节 ;一、媒体报道的跟进： 执行人员：会员营运部+VIVI 执行内容： 1、确认杂志报道的内容； 2、出版时间； 3、杂志回寄公司数量及时间。 ;（一）新闻发布——权威性，可信任度 门户网站如新浪女性时尚频道等，对品牌新闻发布 （二）论坛主题策划——吸引关注度 用一些女性关注的主题从侧面、潜在性的推出产品，在2~4周的时间段，一步一步引入目标客户进入。 建议：由专业的网络公关公司操作 1、渠道更多2、