营业推广策划.pptx

营业推广策划; 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。 ——菲利普·科特勒（Philip Kotler）;本章内容;教学目的和要求; 【重点】本章重点是营业推广的各种方式、特点及运用。 【难点】本章的难点是营业推广方式的选用，即如何根据产品、市场、消费者要求，采取哪些营业推广方案？营业推广方案如何撰写？此外，不同营业推广方式的综合运用。 ;引例：小老板卖豆腐;第一节 营业推广策划概念及要求;;针对消费者的营业推??;;;营业推广对象;第一节 营业推广策划概念及要求;第一节 营业推广策划概念及要求;第一节 营业推广策划概念及要求;三、营业推广策划流程;（一）营业目标;根据销售淡、旺季的营业推广目标： 淡季------维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力 旺季前-----影响消费者的购买决策，争取竞争品牌的使用者 旺季-----鼓励重复购买和大量购买，使消费者接受品牌延伸的新产品 旺季后-----出售旺季剩余货品，以回笼资金，减少积压风险;学习任务;一、营业推广策划流程;（1）针对消费者的营业推广目标;第二节 营业推广策划流程及方案结构设计;第二节 营业推广策划流程及方案结构设计;;;（四）、营业推广的组织实施;第二节 营业推广策划流程及方案结构设计;营业推广方案设计 一、活动目的 二、活动对象 三、活动主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告配合 七、促销活动安排 八、费用预算 九、意外防范 十、效果预估;;第二节 营业推广策划流程及方案结构设计;营业推广在实战中的 运用一定要避免几个操作误区：?;营业推广在实战中的 运用一定要避免几个操作误区：?;（一）针对消费者的工具及使用要点 ;赠品的选择原则;;（一）针对消费者的工具及使用要点 ;免费样品派发实施要点;（一）针对消费者的工具及使用要点 ;折价券实施要点;折价券实施要点;4.减价优惠减价优惠是指企业直接将产品的零售价格调低一定的幅度。实施要点如下：;自助获赠实施要点;6.退款优惠 退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。;以旧换新实施要点;以旧换新实施要点;信用消费主要有： 分期付款、消费贷款、按揭贷款、租赁消费4种。;据研究：消费者在试乘试驾之后，决定购买的可能性是在展示厅参观后决定购买的5倍。;实例：某动物园绝路逢生;任务演练;案例与教学; 实训教学;本 章 结 束 ！！;营业推广方案设计 一、活动目的 二、活动对象 三、活动主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告配合 七、促销活动安排 八、费用预算 九、意外防范 十、效果预估;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:52:3510:52:3510:5210/11/2020 10:52:35 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:52:3510:52Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:52:3510:52:3510:52Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:52:3510:52:35October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 202010:52:35 上午10:52:3510月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:52 上午10月-2010:52October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 10:52:3510:52:3511 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:52:35 上