西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案_130P_XXXX_阳光行.pptx

;项目自身解读;我是谁？ WHO AM I ？;; ;湿地公园 ;生态湿地; ;;问题;目前基本独立于整个西安房地产大市场之外，区域特征明显； 短期内依托区域少数大企业职工基本购房需要存在； 少量吸引在西安新北城工作的普通工薪族来此置业； 此区域目前已吸引部分来自各地的投资客的目光； 未来区域发展依托工业园区建设有条件地逐步发展； 远期未来形成西安都市圈内的卫星城市。;根据国务院批准实施的《关中—天水经济区发展规划》，为加快推进西咸一体化建设，着力打造西安国际化大都市，省政府决定设???西咸新区，确定范围为西安和咸阳两市接合部，以渭河为中轴线，西起规划中的西咸环线，东至泾渭交汇口，东西横贯50公里、南北扩展5—10公里的整体板块。;渭河生态景观带;咸阳空港产业园;;;定位缘起：——回顾自身;产品方向;休闲度假物业;——国家级生态湿地公园案例研究—— The most successful Market plan analysis in China;——总部基地案例研究—— The most successful Market plan analysis in China;——休闲度假物业案例研究—— The most successful Market plan analysis in China;——超大规模居住类物业案例研究—— The most successful Market plan analysis in China;星耀五洲;规模;项目定位;定位;定位;所以我们的目标是;产品达到的形象;因此本项目定位于大西安下的泾渭新区生态旅游城;项目形象定位： Project image position;案名LOGO示意Case LOGO hint;;建议案名LOGO示意Case LOGO hint;香江环球， 将企业信息灌入其中;;;;;;;1、将建成一个集国际会议接待中心、区域性生产和科研服务中心、商务型休闲度假中心和综合商务服务中心的国际化、现代化、特色化、多功能的新城区，一个汇聚活力的财富创新之源；一个生态环保、可持续发展的宜居新区；一个拥有深厚文化底蕴的休闲之洲。 2、充分考虑各地块自身价值分析，以及独立地块在整个项目用地中所处的价值位置； 3、对每块地块均从居住价值、商业价值、交通环境、外部环境等因素进行分析； 4、针对地块的各自不同条件，通过容积率的预先假定进行项目分区功能和档次定位 5、景观设计，是本项目的最大亮点之一。应充分体现项目生态特色。产品设计可以区域景观为核心，做到户户有景。;DK-5;地块;序号;现代简约主义风格;建筑风格示意图;建筑风格示意图;在北方的冬天，呈现稀缺的活水和“清水养鱼” ；;打造全球同纬度最漂亮的园林。;;一个基本立足点 —— 基于国家级生态湿地公园度假区 申报一个“国字号”品牌有利于带动项目整体形象的提升和迅速确立； 打造“国家级生态公园”为首批推出单位的定价提供坚实基础； 借“国字号”推动政府交通等行政部门加快区域交通环境的改善。 两个区域发展方向 —— 度假生态生活城 西安首席生态总部基地;;;打造顶尖实景营销体系;景观栈道;;无论谁到达售楼部都无法阻挡这样的渲染，宏伟的建筑屹立于水上，一切就是这么尊贵，冲动由此而生。;;坐在售楼部内，宏伟大堂气势磅礴，依窗而坐四水环绕，一切源于生态，一切源于水上，成交就在此刻。;目前在区域抗性还较大的情况下，在市中心繁华区域做一个体验馆。 功能： 作为项目的一个概念展示视窗。 作为城市中央的一个销售据点，会员站。 增强对项目的信心。;精神堡垒; 景观栈道;满足首批客户基本需求;湖景广场，人与项目融为一体;3;3;3;;国家级生态公园;体系小结;紧抓四个要素;找什么人？;;;本地市场;外地市场;西安;大拆佣会员计划！;;推盘策略;3;一期DK1详细推售流程;启动核心竞争力——国家级湿地公园 以总部经济园启动，配合地块商业支撑产品的先进性.;2期推售DK5 DK11;以低密度为领先区域的卖点， 配合以写字楼，公寓，会议中心拔高项目品质。; 4期推售; 5期推售;DK-5;整体推售，尊崇了从区域客户到全省市客户的产品定位。 保证在每期都能有充足的产品及配套优势吸引客户。 每年一个卖点，每期一个核心，避免了项目在市场中的形象逐渐疲惫性。;[一期推广策略];一期营销推广;户型名称;;一期营销推广; 本项目的首批推出房源定位于区域内消化，首期目标客户定位于区域客户。 思考： 为什么我们一期要卖区域，为什么这么大盘首先要从自身区域开始？;;Second :认知性;Third :区域发展程度;Fourth :实操客户经验;——战略指示—— Strategic Direction ;在销售价格与去化速度做