红河项目管理知识分析回顾.ppt

红河项目回顾;百升费用对比;1月工作排期完成情况;目录;销量目标完成情况;分析：1、红河区域整体销量达成率为：82%；2、执行项目区域经销商的提货量小于其净出货量，但县城渠道的实际出货量未达成目标；3、未执行项目的区域销量达成率较低。;1、从经销商净出货量看，三县1月实际出货比12月有所增加；弥勒、个旧增长幅度较大；2、建水净出货量基本未增长，主要在于乡镇和批发的销量下降。;1、计划达成率：105%；目标达成率：84%；1月售点进货比12月增加3904箱，增长72%；2??对比计划：建水KTV、酒吧渠道完成较差，个旧、KTV烧烤渠道完成较差，弥勒烧烤渠道完成较差。;对比售点实际消化量和售点进货量：1、建水、个旧在小店渠道有压货行为；2、弥勒在酒吧、中餐、小店渠道有压货行为。 ;问题：;重点售点开发情况;建水;个旧;费用使用情况;1、费用预算：19500元，实际费用：9578元，节余9992元；2、节余费用原因：（1）本月暂未投入冰柜；（2）减少PG的投入。 ;1、单品费用节余：2643元；原因在于销量未达成目标；2、总体费用节余：12635元；3、问题点：费用高的品种销量大，费用低的品种销量低，导致未来销量上升带来整体费用的上升；小超销量的大幅度提高，导致百升费用的大幅度攀升。;问题：;1、三县综合铺市率为77％，整体铺市率低；2、未达成铺市率的区域有：弥勒； 原因（1）新经销商刚刚运作1个月，对整体市场的了解不足；（2）业务主管未到位。;业务人员1月奖励情况;目录;销量未达成的问题分析及2月份工作方向;业务人员存在的问题分析及2月份工作方向;绩效考核问题分析及2月份工作方向;其它问题分析及2月份工作方向;有质量问题的产品照片;目录;重点售点投入计划;建水;个旧;弥勒;业务人员绩效考核调整计划;目录;工作目标;;2月份预计经销商发货、净出货量、库存;铺市率目标;目录;1月份工作回顾;说明： 1、通路促销费用较大； 2、开远一庆未执行项目区域含：开远、蒙自、石屏、其余六县。;销量达成情况;1月份红河销区业务人员到位情况;区域经理;铺市率达成情况;除KTV、酒吧渠道铺市率略有提升外，其余渠道铺市率并没有明显改善。;泸西售点调查铺市率数据偏高。;各渠道铺市率无明显改善。;10县重点售点开发情况;;;;;销量未达成的原因分析及2月调整方向;销量未达成的原因分析;2月具体工作计划;泸西、曲江客户库存处理行动计划;其余六县分销客户开发计划;业务人员日常工作的跟进;KPI指标的设置;从2月份开始执行;2月工作目标;四县铺市率目标;重点售点开发目标;;销量目标分解;目录;工作排期表;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****