联动营销项目操作手册.pptx

联动营销操作流程;2;;;5;联动营销;7;联动营销项目——目标;9;联动营销项目——推动周期;11;联动营销项目——事前准备; 按照总经理室要求，以财富成长新产品推动为核心，以项目推动为抓手，确保落实“两抓两进”动作。 抓人员活动率走进网点，只有我们的销售人员进入网点辅导柜员才能获得推动产品的销售的机会。 抓重点网点的达标项目进网点，因为网点的重新分配凸显了网点资源的稀缺和重要。 ;强化“联动营销”周单元经营—1033工程;财富管理项目推动核心：玩转财富卡，赢在大堂;财富管理项目内??准备;财富管理项目外部沟通;18;1、成立项目组：分管总、业务发展部经理、销售支援部经理、本部经理、渠道经理、各室主任 2、提前一个月进行总体规划项目并组织相关研讨;渠道经理——总体规划，组织相关研讨和培训 营业部经理——负责项目洽谈与整体推动 兼职讲师——早夕会组织、进行转介绍和促成培训 客户经理——掌握转介绍、促成技能，辅导银行人员 会务支持、单证准备 内勤人员——提供技能培训及相关支持;联动营销项目——项目培训; 渠道经理及营业部经理负责提前两周对兼职讲师进行早会主持、转介绍及促成技巧培训。;联动营销项目——项目洽谈沟通 ;24;联动营销项目——网点活动管理（手段）;金赢财保卡展示;1、针对达成活动管理的激励 2、针对达成业绩目标的激励 3、各岗位协作的激励分配 4、精神激励的重要性;联动营销项目——事中操作;蚌埠纬四分理处“联动营销” 操作分享;1、项目收获;2、项目推进;3、重点突破;4、用心经营;项目推动花絮;5、项目运作心得体会;阜阳颍州支行“联动营销”项目运作启示;1、项目收获;2、前期准备;39;4、转介绍工具使用;5、有效实现存量客户邀约;6、项目运作启示;联动营销项目——事中操作（1）;时间安排;项目启动会流程（2小时左右）;1、启动会结束后可进行技能及话术的培训，培训课程为《销售制胜及产品精讲》 2、介绍“金赢财保卡”的使用方法。 此卡发放给现金柜柜员和大堂经理，用于统计转介绍次数；要求开口转介绍的同时将卡片递送给客户，客户凭卡至理财经理处了解理财信息。 3、启动会或会后的培训中要明确网点实做环节的各岗位职责，对我司的教练员及观察员的职责重点说明。;教练员职责(营业部经理）;观察员职责（客户经理）;周经营会流程;周经营会课程安排;网点负责人每日小结内容;总结表彰会流程;工程简报、短信平台、联合督导、早夕会、周分析会、月总结会等综合督导平台逐步固化 以分行、支行层面统一平台组织经验交流 配合常态化经营配套方案;评估提升;55;56;欢乐下午茶;成长加油站;理财精英会;教练面对面;61;联动营销项目——附件列表;谢谢！ ;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。02:0002:0002:00:1902:00:19 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。10月-2010月-2010月-2010月-20 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。11-10月-2002:00:19 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。10月-2010月-2002:00:19 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。10月-2010月-20 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的