营销活动的管理.pptx

第17章 营销活动的管理;17-1 公司组织;17-2 营销组织;总经理;营销和销售 执行副总裁;由过程处理负责人 管理跨职能小组;销售和营销 总经理;方法2 ——按照地理区域设置的营销机构 地区市场专家 品牌专营 方法3 ——产品和品牌管理组织 产品管理组织的出现——宝洁公司 产品经理的6项职责 产品小组的管理模式 类目管理;产品 经理;PM APM PA;方法4——市场管理组织 市场经理 市场为中心的组织 方法5——产品管理与市场组织 矩阵组织 方法6——公司/事业部组织;;17-2-3 营销与公司其他部门的关系;17-2-4 建立全公司营销导向的战略;17-3 营销执行;17-1 控制营销活动;我们要到达 什么？;检查计划执行绩效的5种方法;分析市场份额变动的有效途径;;利润率 1.5% （净利润/净销售额）;17-3-2 盈利能力控制;17-3-3 效率控制;2、广告效率 每一种媒体类型、每一个媒体工具触及每千人的广告成本 注意、看到/联想和阅读印刷广告的人在其受众中所占的百分比 消费者对于广告内容和有效性的意见 对于产品态度的事前事后衡量 由于广告所激发的访问次数 每次调查的成本; 3、促销效率 优惠销售所占的百分比 每一美元的销售额中所包含的商品陈列成本 赠券的回收率 一次示范性表演所引起的询问次数;销售急增 认识到需要 改进交货时间 管理层增加 交货推迟 没有或推迟增加 销售激增 能力的活动 不足的生产 销售下降 和分销能力;17-3-4 战略控制;2、营销审计;营销审计的内容;产品决策 产品增减？ 专利权保护？ 产品质量和安全? 有害的产品？;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:39:3301:39:3301:3910/15/2020 1:39:33 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:39:3301:39Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:39:3301:39:3301:39Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:39:3301:39:33October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 20201:39:33 上午01:39:3310月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:39 上午10月-2001:39October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/15 1:39:3301:39:3315 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:39:33 上午1:39 上午01:39:3310月-20