[调研资料]三门峡某地块概况.ppt

;第一部分：引言 第二部分：峡市概况 第三部分：地块分析及产品建议 第四部分：目标客户分析及策略 第五部分：推广内容核心构成 第六部分：营销概述 第七部分：视觉表现 第八部分：附件（建业资料） ;第一部分 引 言;一、现阶段楼市怎样才能赢销？ 低成本+适当创新 ★低成本策略其核心是指使企业的产品比竞争对手低，低成本领先的实质就是通过低成本来采取低价格赢得顾客，赢得销售量，从而赢得规模效益。 ★适度创新，指在满足客户需求的情况下，用局部???势上超越对手，引发市场新的热点。 ;二、怎样才能实现低成本开发？ 1、根据市场需求设计产品，制定合理的营销策略及价格； 2、不盲目做高产品档次； 3、严格控制产品开发成本； ;三、怎样才是峡市适度创新的楼盘？ 1、产品主要内容和功能跟随市场主流产品（如建业）； 2、产品上在遵循9070政策的设计原则下，通过“1+1策略”使户型更贴近目标客户需求； 3、产品外部表现及品质要能让客户“摸得着”、“看得到”； ; 第二部分 峡 市 概 况; ;一、峡市概况： 2、经济概况 2007年，全市生产总值达到518.56亿元，比上年增长18.7%，在全省18个省辖市排名第一。2008年，生产总值完成640亿元，比上年增14.5%。增长速度在全省18个省辖市中位居第一。2009年全市生产总值预计增长11%左右。;一、峡市概况： 3、房地产市场概况 ??? 　近年来，三门峡市商品房开发投放量不断增加，销售保持递增。2007年，三门峡市房地产开发商品房施工面积达125.17万平方米，同比增长82.8%。当年商品房竣工面积45.32万平方米，增长155.5%。销售面积37.05万平方米，增长110.1%。其中现房销售面积8.45万平方米，下降26.7%；期房销售面积25.58万平方米，增长369.5%。2008年计划建设44.89万平方米，2009年计划建设面积较上年略有下浮，而2009年的可销售面积则达到历史最高水平；;三门峡市2008年普通商品房建设年度计划;三门峡市2009年普通商品房建设年度计划; 三门峡市楼市特征小结： （1）目前房地产市场及客户都尚在发展中。客户消费观念比较不成熟，购房时价格是制约其购房的重要因素。受制于经济条件或市场大势的影响，人们更多的购买需求以适用型的长久居家为主。 （2）住宅及商业物业投放量短时间内过大，市场容量有限。 （3）产品设计比较单一且雷同，缺乏差异性。正在开发的楼盘，无论是建筑风格还是建筑规划基本上风格类似，同时无论是户型设计还是功能区分都没有明显差异，同质化现象严重。 （4）景观环境营造普遍缺乏亮点。目前在售的项目在景观的设计营造上仍处于初级阶段。 （5）单位集资房、经济适用房大量存在，而由于这些房屋规划差、居住品质随着生活水平的提升逐渐不能满足人们居住升级的需求，人们再次置业的目的在于居住品质的升级。;二、对峡市楼市价格的分析和判断 ：;二、对峡市楼市价格的分析和判断 ：;二、对峡市楼市价格的分析和判断 ：; 第三部分 地块分析及产品建议;一、地块基本情况 1、位置和范围： 地块位于三门峡市黄河路与甘棠路交会处，黄河路南侧、甘棠路西侧。 2、地块面积及形状： 地块成规则的矩形，北高南低，土地面积约14亩。 3、交通条件： 地块面临市政道路，交通较为便利，沿黄河路向东约１公里就能到达市中心湖滨广场。 4、环境条件： 地块所在处峡市较为成熟的位置，市政配套条件较好。宗地与河南建业开发的森林半岛项目为邻，增加了不少的人气和档次。;二、本项目SWOT分析 1、优势（S） （1）交通便利，项目紧邻三门峡市主干道黄河路及甘棠路。 （2）地块呈规则的矩形，便于规划，规划设计条件灵活、发挥空间较大。 （3）地块取得价格较低，项目开发成本便于控制，同时能够做出性价比较高的产品。 （4）地处成熟位置，市政配套较为齐全。;二、本项目SWOT分析 2、劣势（W） （1）三门峡三级湿陷性黄土地质，地基处理成本高。 （2）地块占地面积较小，项目美誉感不易突出。 （3）本项目为公司的一个楼盘，目前无品牌号召力，在峡 市没有老客户资源。;二、本项目SWOT分析 3、机会（O） （1）地块规划的灵活性较大，便于设计出性价比较高的产品。 （2）综合考虑地块情况，合理的定价是体现项目价值的最佳突破点。 （3）同区域的建业森林半岛的带动效应，会给本项目带来相应的市场的机会点，对于本区域的位置和产品层次都有所带动。 （4）项目周边楼盘的开发建设必带动区域的经济的繁荣和市政配套的完善。;二、本项目SWOT分析 4、