某广场整合推广战略构思.pptx

;一场巩固哈西万达 首席豪宅地位的保卫战;辨时 ;1、2月13日至2月19日，全国大部分城市住宅销售环比上升，上海、 广州接近去年同期7成、深圳近8成。 2、2月6日—12日全国20个主要城市共推出20宗住宅用地，其中有 16宗成功出让， 成交面积88万平方米。 3、2月22日潘石屹高调宣布从3月1日起对望京SOHO提价2%。他一 再表示会视市场反应再上调售价，但是每次调幅都不会太大。;;1、树立本案在哈西豪宅地位和信心是本年首要战略。 2、万达本身品牌的区域忠诚度极致认可，区域内虽有同类型产品，会有一部分客户流失，但无极端竞争楼盘，更多是竞合局面。 3、区域价值随着各路开发商涌进，未来价值逐渐显现。以万达的营销模式万达广场开业必定会给本区域带来爆破性人流物流资金流。 ;取势;价值的沉淀回顾总结Review Summary;在2011年哈西万达高强度的硬广、户外、软文、活动集体攻势下，万达广场在哈西又一次毫无悬念的狂销，热捧！！！ 哈西万达广场无可争议的成为城市的中心地标 万达华府也在市场建立起高端品质住宅的项目形象;城市发展中心 人文学府圣地;哈西万达广场价值属性;;;形象高企，产品领先， 价格上扬，销售顺畅， 2011哈西万达广场城市高端品质楼盘形象已然确立;不缺品牌 ＋ 不缺品质 ＋ 不缺地段 ＋ 不缺服务;产品好就不愁卖 销售团队好也不愁卖不快 那要广告公司干吗？ 腾鲤要的就是卖出万达华府的地位;价值的重新诠释;卖得更好＋ 卖得更贵＋ 卖得更出名+;谁都知道， 一个项目获得要成功的关键是： 赢得绝对的推崇与信赖;赢得推崇的方式有两种： 一种是绝对权威的高端形象；（比如华府天地，比如汤臣一品） 一种是引领文化的内涵与产品。（比如万科，比如星河湾）;很显然，前一种， 更符合万达快速、强势的营销模式。;赢取信赖的方式也有两种： 一种是高调门地反复输灌， 一种是风格化地逻辑印证。;用高调门地反复输灌， 表现绝对权威的高端形象。;对于万达华府来说，综合体、地段、规模资源是他们愿意付钱的情感底线，而推广所传递的身份级别、品牌效应、及其他项目所不具备的稀缺价值则是吸引??多客户目光的终极手段，此三者齐全，万达华府才能成为矗立于哈尔滨城市地位标杆的项目。;明道;独一无二的城市顶级规划中心独一无二的区域城市立体交通独一无二的高等学府人文圣地独一无二的万达品牌杠鼎力作;2012从 “城市综合体”到 “首席富人区” 万达华府必须要保“首” 首席：奠定标杆地位，价格高擎全城。 首地：顶级商业配套，城市发展正央 。 首脑：汇聚高端客户，府藏城中显赫。;品牌形象;腾鲤观点;（大家说）制造大众证言;2012再次审视目标 A second look at the target;【思辨】—哈尔滨豪宅市场竞品 Speculation——Harbin luxury market competing products;但通过市场分析、物料研究、现场销售讲解之后， 仍然不难看出其中暗藏的问题。;目前客观存在的问题;优术;1、推广主题建高度Promoting the theme to build a high degree;2012推货纲领 Agenda for the second half to push the goods;——C1：繁华中享静谧，2梯2户，尊崇私家官邸，极致恢弘尺度 ——C2：地标都会豪宅，繁华中享静谧，无敌栋距，无限景观视野;地段价值要素;客户的价值研究 The value orientation of our customers;;;所以万达华府不是要做之一 而是必须做哈西豪宅的唯一;万达华府的绝对优势在哪里？;万达华府作为客户在哈西置业选择的唯一 那它应该具备什么唯一条件;万达公馆在产品物理层面及园林景观的对比中并不占优势。 但在占据城市资源、商业配套、交通动线、装修风格及升值潜力等层面具备绝对优势。;哈西万达华府的绝对差异;核心资源的占有极致是什么？;垄断全城交通命脉Monopolize the city traffic artery;垄断全城豪富人脉Monopolize the rich and powerful people throughout the city;垄断全城顶级商脉Monopoly provider of high-end city pulse;垄断全城人文学府Monopoly of the Humanities and institutions of the city;垄断全城奢华命脉Monopolize Lifeblood of the city luxury;垄断全城优质文脉Monopoly quality culture th