第二章图书营销环境.pptx

第二章 图书营销环境;“孟母三迁”; “孟母三迁”为孟子治学创造良好的环境，对于企业来说，可以效仿吗？如果可以，企业应该做什么？收益与成本的关系又是如何？;第一节 图书营销环境的概述;图书营销环境是指出版发行企业在生存和发展过程中所必需的，独立于出版发行企业之外的，影响和制约出版发行企业行为的各种因素和力量的集合。 市场营销环境，就是影响公司市场和营销活动的不可控的参与者与影响力。 －－菲利普.科特勒;企业与营销环境的关系;二、图书营销环境的特点;三、营销环境对书业企业营销活动的影响;;四、对环境机会和环境威胁的分析评价;2、环境综合分析;3、面临威胁可用的对策;SWOT 分析法 ;从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。 ;;比如说，我想在我的居住小区门口开一个卖菜点，我经过思考和调查后发现如下事实： ;第二节 政治与法律环境;一、国家的政治形势;二、出版方针政策;三、法律法规;中国市场：政策多变、法规不健全;中国市场：假冒侵权严重;第三节 经济环境;一、宏观经济发展状况;能够影响顾客购买力和消费方式的经济因素;;;　　消费者的支出模式和消费结构的变化 　　恩格尔（1821-1896）是德国统计学家。他在1875年研究劳工家庭支出构成时指出：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于食物支出的比例将会下降，而用于服装、交通、保健、文娱、教育的支出比例将会上升。 　恩格尔系数的计算公式如下： 　　恩格尔系数=食物支出变动的百分比/收入变动的百分比 　　恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。 ; 根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在60％以上为贫困；50至60％为温饱；40至50％为小康，30至40％为富裕，低于30％为最富裕。 ;恩格尔系数：联合国判别生活水平的标准;;二、商品供求与竞争状况;三、物价指数与通货膨胀率;四、经济政策;五、图书市场状况;第四节 社会文化与科学技术环境;一、社会文化因素; 中国广袤的国土，悠久的历史造成了多姿多彩、多元的文化，秦岭------淮河一线划出了两种异质文化。在两种异质文化中有不同的文化板块：燕赵、三嗪、三晋、吴越、经处、齐鲁、岭南、巴蜀、西域、关外、草原等重文化类型。 鲁 迅说：北人的优点是厚重，南人的优点是机灵。 王国维评价：南方人善幻想，北方人重实行。 林语堂认为：北方人习惯于简单质朴的思维和艰苦的生活，热情幽默，他们是自然之子。在东南边疆，长江以南，会看到另外一种人，他们习惯于安逸，勤于修养，老于世故，喜爱诗歌，是精明的商人，出色的文学家和山水画家。 冯翼才总结： 河北（燕）那种豪迈的、壮烈的、一种充满意气的文化。 山东：激情的、雄强的、刚猛的文化。 吴越：清秀的、机灵的、委婉的文化。 ; 中国人的特征;美国人眼里的中国人;美国文化特征; 美国人的特征;文化的变化;二、科学技术环境;案例：贝塔斯曼的中国难题;贝塔斯曼的中国难题;（二）贝塔斯曼在中国;2008年7月3日，位于福州路上的贝塔斯曼门店门可罗雀。（图片来源：新闻晨报）;;（三）中国难题;（三）中国难题;（三）中国难题;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:59:0004:59:0004:595/25/2021 4:59:00 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2104:59:0004:59May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:59:0004:59:0004:59Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2104:59:0004:59:00May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, becaus