策略性成本管理通路的获利性.pptx

策略性成本管理---通路的獲利性;討論的主題;前言;SCM 策略性成本管理;FIGUER 1;SCM分析四步驟;2.辨認作業與非作業成本的 成本習性; Table1 Cost Behavior of Ac|ivity and Nonactivity Costs;3.追蹤成本至每個個別的 產品、通路、顧客中 ;4.將產品,通路及顧客的成 本因素結合成組織總成本 觀念 ;FIGURE 2STANDARD APPROACH TO CHANNELPROFITABILITY;FIGURE 3ABC APPROACH TO CHANNEL PROFITABILITY;SCM是ABC2.0版;SCM的聰明決策;產品甲 通路A 產品乙 通路B 產品甲.乙 通路C通路A賣60單位產品甲 通路B賣10單位產品乙 通路C賣40單位產品甲和40單位產品乙;1.傳統的成本制度 標準單位成本 =(100+500)/(100+50) =4 通路A 4*60=240 通路B 4*10= 40 通路C 4*80=320 600;2.ABC 產品甲的通路成本=100/100=1 產品乙的通路成本=500/50=10 通路A 1*60= 60 通路B 10*10= 100 通路C 1*40+10*40= 440 600 ;3.SCM 產品甲藉由通路A銷售的通路成本=70/60=1.167 產品甲藉由通路C銷售的通路成本=30/40=0.75 產品乙藉由通路B銷售的通路成本=400/10=40 產品乙藉由通路C銷售的通路成本=100/40=2.5 通路A 1.167*60= 70.02 通路B 40*10= 400 通路C 0.75*40+2.5*40=130 600 ;正確地利用已知資訊做出適當回應;例一 : 新競爭者的威脅;3.產品製造 : 自製,外包,以自己的銷售網路售出. 4.面臨問題 : 新競爭者進入,無法得知不同通路及顧客群的獲利性. ;發現: 1.雖然大顧客群毛利較低,但需要的顧客服務較少,壞帳費用較低,大批訂單的處理費也較低. 2.相對大顧客群,食品方面的顧客耗用了較多技術及時間. ;3.顧客選擇以自行提取貨物的方式,會有較少損害抱怨,以及較少的運送排程成本. 4.小群顧客的銷售額未和銷售與服務成本平衡. 5.外包的產品無法提供足夠的邊際效益以彌補成本.;回應策略;例二 : 銷售力重置;發現 : 1.原被視為高獲利率的高邊際效益產品,由通路相關成本來看是不具獲利性的. 2.從顧客所得的利益與銷售量並無相關. ;3.產品銷售成本因顧客群的不同而有差異. 4.被視為不具獲利性的低邊際效益之產品線,可能是有獲利性的. ;回應策略;3.另一方面,提供幾個具代表性的產品線,以服務購買少到中量,且不會要求銷售力中要有技術專家的顧客.;結語;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。05:09:4105:09:4105:095/25/2021 5:09:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2105:09:4105:09May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:09:4105:09:4105:09Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2105:09:4105:09:41May 25, 2021 14、Thank you very