竞合战略培训课件.pptx

第7章 竞合战略 总体要求企业要获取持续竞争优势，必须处理好竞争与合作关系。并购、重组、国际化、全球化、战略联盟（虚拟企业、战略性外包）等竞合策略成为现在，以及将来企业战略选择的重要内容。本章重点领会企业间既竞争又合作的可能性和必要性，以及实现竞合共存的条件，了解典型的竞合策略。 具体目标 现实竞合模式 竞争合作思维 典型竞合策略北京交通大学发展战略研究所北京交通大学经管学院7.1 竞合战略的涵义竞合战略泛指通过与其他wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业合作来获得wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF企业竞争优势或wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E4%BB%B7%E5%80%BC战略价值的wiki/%E6%88%98%E7%95%A5战略。7.2为什么选择竞合战略？对抗竞争引发过度竞争行为（价格战、恶性攻击）消耗大量资源（广告、促销、攻击）同时压缩利润产品和服务无力改善、破坏行业生态环境社会整体福利受到损害北京交通大学发展战略研究所北京交通大学经管学院7.3 现实竞合模式“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争” （道德经，81章）北京交通大学发展战略研究所北京交通大学经管学院航空母舰与联合舰队产业生态系统：产业链互动和价值链互动； 相互依存系统。资源整合优势：技术、信息、资金、市场、 人才、品牌等共享效应产业规模和企业规模兼容：集群规模效应和 集群范围经济。灵活性和抗风浪性兼容： 同时克服小企业病和大企业病。条件：政府支持；文化认同；专业市场发展； 市场制约；其他有形资源。 —— 生态系统的进化结果北京交通大学发展战略研究所北京交通大学经管学院集群成员竞合关系 互动效应：处于价值链上的企业之间纵向互动； 同一节点上企业之间的横向互动 森林效应：不是抢夺资源，却是肥沃共同的土壤； （如无形资产、技术基础设施） 竞合效应：创造顾客及其需求上的合作； 瓜分市场份额上的竞争 知识溢出效应：以信息交流和人员流动等为机制 的知识共享 社会效应：区域文化优化、就业机会创造、社区 文明建设北京交通大学发展战略研究所北京交通大学经管学院7.3 竞争合作思维没有永远的敌人，只有永远的利益；害人之心不可有，防人之心不可无。7.3 竞争合作思维竞争合作基础：关系持续性、未来影响重要性 （长期互利回报而非单纯信任）竞合最优对策：“先合作，后一报还一报” （非零和游戏对策）竞合对策核心：保持企业自身对背叛及合作的制约 回报能力竞争合作对象：“团结一切可以团结的力量” （顾客、供应商、同行、社会）竞争合作结果：双赢，走出“囚徒困境” （不做损人不利己，甚至害己的事）北京交通大学发展战略研究所潜在进入者威胁讨价还价力量讨价还价力量同行企业间的竞争买方供方威胁替代品厂商北京交通大学经管学院——市场竞争态势分析：波特五力竞争模型资源供方：员工、社会、股东——企业运行基础替代品厂商同行业厂商互补品厂商潜在进入者中间买方：企业外部配送体系买方买方最终买方顾客：企业生存之本潜在顾客企业品牌顾客竞争品牌顾客流动顾客从“波特五力模型”到“六力模型”企业7.4竞合战略的制定（一） (一)树立共赢(竞合)理念 　竞合关系有利于构成集群内企业持续的创新动力,并由此带来一系列的创新活动,进而提高整个集群的技术水平和竞争力。 (二)选择竞合主体 　竞合主体的选择是非常关键的一环,主体选择不当很可能导致竞合的战略失败。集群使得企业选择竞合主体对象的成本降低,集群内企业同处一地,由于与竞争对手之间存在着共同的供应商和客户以及工人在企业间相互流动等原因,企业更易于获得竞合主体的信息,有较全面、准确认识的可能。 (三)建立竞合关系 竞合关系是在选择竞合主体的基础上建立的,主体不同将导致竞合关系的不同。同一时期同一企业可以有多种竞合关系并存。 　北京交通大学发展战略研究所北京交通大学经管学院7.4竞合战略的制定（二） (四)进行竞合行为 　在这里要强调的是,在各种竞合关系中,竞争与合作并非此消彼长,而是分属于不同的强度。具有较强竞争行为的企业,可能同时也会表现出较强的合作行为。竞合行为主要有四种表现:弱竞争弱合作的行为、弱竞争强合作的行为、强竞争弱合作的行为和强竞争强合作的行为。企业与某一参与主体,如供应商、客户、同行业者和wiki/%E4%BA%92%E8%A1%A5%E5%93%81互补品生产者之间的竞合关系可能表现为以上行为中的一种。 (五)提高wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF竞争优势 　企业积极创造各种有利条件,灵活多变并最大限度地利用企业自身的竞争优势,与其他企业在资源、技术、人才和市场地位等方面进行单项或多项合作