“同心圆”数据库营销产品交流材料.pptx

广州市中区邮政局;把脉数据库商函营销;;“同心圆”的诞生与成效; 商家的角度：商家之所以“进驻”在某区域，首先是看中了这个区域周边所蕴藏的客户消费潜力和市场空间。 消费者角度：消费者消费喜欢就近消费、便利消费。;定 义;核心理念;产品特点;成 效;合作客户总个数;;;90个客户是如何开发的？;方 式 1;1、精心包装，悉心打扮;【产品形式】; ; ;组建“同心圆攻坚队”;组建原则：打破支局间的划分界限，考核综合素质前提下由支局推荐，抽调精英，统一成立同心圆攻坚队，致力同心圆???开拓。 组建架构：分为策划小组、支撑小组及攻坚小组 策划小组——产品研发、信息收集、方案策划 攻坚小组——寻找营销商机，开展针对性的突破营销。 支撑小组——数据申请与筛选、版面设计审核、产品制作 组建纪律：组间PK赛，日日汇报、周周通报;“同心圆”攻坚小组特点： ——2人一组：信息共享，互帮互助 ——男女搭配：关键人物攻关 ——老少结合：老营销员的经验与新营销员的冲劲相结合 ——配备司机：减少路途时间，提高效率 ——协同作战：实现真正的“同心圆” ;配备营销工具包; ;各商圈小区楼盘明细资料;同心圆设计实物样板 ;主题一：寻新鲜游世界。刊登来自不同菜系、不同国家、不同风情的特色佳肴。 主题二：正妹日记。设立一个卡通型像，以日记/周记的形式记录陈述，吸引客户对主人公“正妹”的感情生活、故事发展的跟踪关注，以事件发生的场景穿插介绍商户的情况。 ;主题三：父亲节——请爸爸食餐“劲”的。;结合如“缤纷五月”、“育才八月”、“激情十月”、“快乐元旦”等节日营销 ，推出主题式同心圆发行计划。;越秀个私协会;客户复制：系统内复制、行业内复制 插入企业数据：潜在客户、过往客户; 22%的客户“回头率”是如何实现的？;1、善于评估效果，敢于跟进效果;案例思考 一发型屋投派1万份单张，30个人持单张前往理发，效果是否理想？;“1万份同心圆，30人响应”的效果评估;;;3、进行“日常+辅助”投递，提高商函有效性 ;日常投递：;3、采用消费者更为信任的“诱因设计” ;;4、化整为零，分拆发行 ;让9个人看到你一次。;“同心圆”下阶段发展重点; 趋势一：从拼版向包版发展。通过低门槛发展的老客户对同心圆产生了信任，逐渐采用排他性的包版同心圆，发行时间灵活，策划主题统一。 趋势二：从餐饮、美容等低端客户向银行、连锁经营机构等高端客户发展。目前已成功开发中信银行、兴业银行等金融客户及便利店等连锁店客户。 趋势三：从一次性合作向季度或年度合作发展。有5个客户签订连续投放5－10期的合作协议。;一是品牌化。扩大“同心圆”品牌的影响力及知名度，成为社会皆知的强势数据库品牌。 二是代理化。大力推进广告公司代理“同心圆”产品，形成社会广告公司代理招商、邮政提供专业服务的媒体商业运作模式。 三是常态化。通过帮助商家与消费者的长期互动，结合如“缤纷五月”、“育才八月”、“激情十月”、“快乐元旦”等节日营销，形成“同心圆”媒体常态化良性发展。重点发展便利店及银行等客户。;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:18:0614:18:0614:185/31/2021 2:18:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2114:18:0614:18May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:18:0614:18:0614:18Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2114:18:0614:18:06May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20212:18:06 下午14:18:065月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:18 下午5月-2114:18May 31, 2021 16、如果一个人