NCV.产品价值培训销售分销篇.pptx

NCV 6.5产品价值培训—销售分销篇 用友网络科技股份有限公司NC产品管理部2015年 10月 目录01客户需求和产品应用目标分析02V65销售分销总体解决方案03V65销售分销关键应用场景04亮点及应用价值集团企业销售管理的焦点问题随着竞争的加剧和企业业务的发展，分销渠道更加复杂，管理难度越来越大！应该采用什么样的销售价格和信用政策？收权，还是放权？销售政策在分销渠道上，被正确、一致地贯彻执行了吗？ ？分销渠道的促销行为，是否在掌控之中？如何避免串货？分销渠道要货准确吗？生产计划编制的依据是什么？库存积压严重吗？销售业绩考核公平吗？销售业务员的销售积极性高吗？究竟哪种产品赚钱？哪种产品亏损？集团管控，是停留在资金、财务报表、预算层面，还是深入到业务操作，及时掌控？目录01客户需求和产品应用目标分析02V65销售分销总体解决方案03V65销售分销关键应用场景04亮点及应用价值NC集团销售分销业务总体解决方案组织机构定义岗位角色定义物料档案客商档案分销补货结构流程配置分公司办事处办事处分公司办事处集团营销政策商流物流物流执行价格销售合同内部分销库存信用预订单调拨/销售工厂返利报价单发货/出库RDCRDCRDCDCDC营销费用销售订单运输商业驱动实时查询统计报表业务预警绩效分析V6销售分销产品架构分析考核计划政策价格政策信用政策返利政策运费价格营销费用销售计划库存计划分销需求计划门店管理电子商务商流物流结算调拨订单发货单出库/签收/途损运输单销售合同销售报价单销售预订单销售订单销售结算内部结算运费结算营销费用结算分销渠道管理客户关系进出口管理订单中心存货核算应收应付财务会计已支持未实现UAP平台目录01客户需求和产品应用目标分析02V65销售分销总体解决方案03V65销售分销关键应用场景04亮点及应用价值V65销售分销关键应用场景多组织环境下的销售业务过程 销售选配 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成多工厂集中销售-工厂结算付款结算发货客户工厂1000订单安排销售中心销售要货工厂1100销售中心承担接单和订单安排职责安排从哪个工厂发货，工厂结算安排完毕，作为销售中心销售订单工厂2000信息流资金流物流多工厂集中销售-销售中心结算发货客户工厂1000发货安排销售中心销售订单付款结算付款结算工厂1100销售中心承担接单和发货安排职责安排从哪个工厂发货销售中心与工厂内部交易结算工厂2000信息流资金流物流分销布局-分公司发货并结算库存调拨付款结算客户付款结算发货工厂1000工厂1000销售分公司1销售订单物流中心分销要货调拨安排销售分公司2销售分公司3信息流多工厂物流中心负责安排工厂向销售中心补货资金流物流分销布局-分公司库存不足工厂直发付款结算客户工厂1000工厂1000销售分公司1销售订单订货信息发货安排物流中心付款结算发货销售分公司因库存不足，请求工厂直发订单指定物流安排组织为多工厂物流中心物流中心安排工厂1000发货给客户销售分公司和工厂内部交易结算销售分公司2信息流销售分公司3资金流物流KA集中结算销售订单发货当地客户/门店当地分公司付款结算付款结算集中结算地分公司集中结算客户当地客户向当地分公司要货当地分公司发货给当地门店集中结算地分公司与集中结算地客户结算集中结算地分公司与当地分公司内部交易结算信息流资金流物流供应商直运客户销售客户付款结算采购订单销售订单付款结算销售分公司1发货供应商001销售分公司2供应商002商贸流通企业，销售分公司基于销售业务要求，自行联系供应商送货，直送客户信息流销售分公司3资金流物流跨组织销售解决方案发货库存组织物流组织结算财务组织销售组织销售订单销售发票发货单销售出库单应收单销售结算内部结算存货核算销售出内部应收内部应付存货核算调拨出存货核算调拨入销售组织：是销售业务组织单元，也是销售政策制定的组织单元库存组织：是库存作业的组织单元，同时代表库存的财务所有权财务组织：是财务主体是公司，或二级核算单位物流组织：是进行发货安排和运输安排的组织销售订单组织间委托关系销售订单基于组织委托关系携带必要信息V65销售分销关键应用场景多组织环境下的销售业务过程 销售选配 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成销售选配选定已有特征码，携带选配特征值，并取得合理价格销售订单特征选配特征选配，影响销售价格；形成特征码价格影响公式定义关联约束关系物料引用数据类型特征项111特征类10取值范围特征类11特征项112特征项101特征类引用特征类，形成特征分组关系独立档案独立档案销售订单特征码作为辅助属性，携带到下游，影响库存结存，完成全流程：销售订单—（发货单）—销售出库—销售发票—应收（调入申请）—调拨订单—（发货单）—调拨出库—调拨入库—内部结算销售/调拨 发货单/出库单——运输单销售选配V65销售分销关