XXXX年呼和浩特新西蓝商品房营销推广方案.pptx

;方 案 框 架;一、2010年度营销目标;2010年年度销售指标 ;2010年推盘计划及工程进度;1）2010年推盘计划;2010年工作重点 ;二、 2010年项目分析 ;2010年项目依次推出三类产品 1#楼——宽景阳房 4#楼——创新小错层 2#楼——挑空错叠跃层;小高层住宅： 产品舒适性：宽间距、大开间、双阳台等； 使用性价比：创新设计，空间利用率高； 景观丰富性：紧临景观河、亲水公园和4大景观广场，35%高绿化率； 交通便利性：紧邻二环、成吉思汗大街，出入便利。;品牌优势：浩源地产+新产品“品质、产权”双升级； 产品优势：新推出的小错层、空中小复式等产品，丰富了产品的形态同时更提升了产品品质和价值认可度； 开发商优势：随着南区经适房的封顶与交付，彰显开发商整体实力 景观优势：水上公园，四大风情广场等规划景观优势明显。;生活配套有待完善：目前商业配套缺乏，社区内小学、卖场等社区生活配套建设滞后，交付后短期内会成为购房的不利因素； 内外部交通有待发展：社区没有巴士，目前仅3条公交线路通往市区，且到达公交站的时间成本较大； 产品抗性较大：今年新推出的产品属商品房，与早期同一区域经适房价格有一定差距，单价总价抗性均高。;政策规划利好——回民区新区规划方案日趋完善，本案处于规划的核心位置； 刚性需求释放——2010年婚房等需求旺盛，刚性需求将再度释放；相对的低价对购房者具有极强的冲击力。;宏观政策影响颇重——2010年初，数次宏观调控、政策发力一定程度造成消费者的观望状态加剧，购房需求被压抑，购房更为理性和谨慎。 竞争对手威胁加剧——大量新房源上市，冲击市场。2010年周边的时代天骄、景凯花园、新街坊、大溪地竞争楼盘将会推出大批新房源，必然分流大量购房客户。 区域价格战打响——今年中期一线城市各大楼盘竞相打折降价，下半年预计会波及到二线城市，此刻呼市房地产市场变化微妙，前景不明朗。;2010年本项目机遇与威胁并存，新产品的推出为销售带来了一定保障；但受区域市场的价格、整体市场的低迷等影响，2010年的项目价格提升将形成稳步长线的涨幅通道； 因此今年在营销推广上建议??以新产品的品质为核心诉求，配合浩源地产品牌进行推广。同时配合工程节点和配套落成等，建议以体验式营销的方式对产品价值进行证言，促进销售任务顺利完成。;三、 2009---2010年目标客户分析 ;1. 2009---2010年成交客户分析; ; ; ; ; ;小 结 ;2010年产品特色及目标客户倾向; ; ;整体客群定位及各片区客群描摹;客群文化层次——北区商品房的客群文化层次相对较高，有一定的文化品味和生活追求,如教师、公务员等，对社区文化氛围有一定要求。 客群购房动机——自住和改善居住仍将是消费者购房的主要目的，由于受城中的高房价挤压，刚性需求仍将继续向二环移动，其中小户型产品可针对如新婚夫妇等。同时，由于产品的品质及高附加值，仍将吸引部分投资客群。; ;4. 2010年产品目标客群定位;错跃层产品： 客户特征：35-45岁左右，三口之家为主，具有一定的生活品味，购房需求以改善居住兼自住为主，有一定的投资意识。在注重生活质量的同时，对文化精神等也有一定的追求，如：地方政府人员、大学教师、文艺工作者、中小私营业主等。 产品需求：以改善居住条件为主，对120-130平米左右户型的产品抗性较小，其主要看重产品的附加值，如挑空中庭、赠送大露台等，对家庭内空间要求较高，对入户花园等提升居住品质的特色比较感兴趣。;四、2010年竞争项目分析;1、2010年竞争项目;2、2010年竞争项目市调分析;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市 调 报 告;市场调研总结;五、2010年营销推广策略;2010年营销推广总目标;2009年营销推广诊断;2010年营销推广新使命;2010年营销推广总精神与营销推广主线; ; ; 就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科; 就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科; 就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科;规划价值——双重空间体验——我的自由领地，我的美颂生活 社区生活空间/个人居住空间，以构建舒适度最大化为核心，现代简约风格，将建筑空间艺术极限放大 景观价值——四大景观体系——我的风情万种，我的美颂生活 街景/园景/家景/风景，四景一体，打造原汁原味的现代风情，真实再现现代生活情境;产品价值—精致品质建筑—我的个性艺术，我的新西