XXXX年太原万国城魔码整合策略暨行动计划.pptx

【 太原万国城Moma2010年整合策略暨行动计划】;;导语： 我们需要市场上避开来自星河湾的强势竞争 分阶段销售不同户型产品， 拉开与星河湾产品差异化;7月;;让我们先看下，市场反应;3月27日至今，针对2号楼的164套户型 不确定定价及楼层的情况下 有155组客户已交纳20万意向金，90%填写意向单;再看下，来自销售的反馈数据;3月8日-3月14日;确认了双塔式定位： 长风文化商务区. 科技养生公寓;当我们再次与业主、销售人员进行沟通后，发现了双塔攻势后，购买者更多的是获得了精神层面上的满足感。;这???满足感就是： 长风商务区的整体定位以及项目本身的属性使得消费者有跻身高端的感受。 MOMA科技系统理念的引入独具一格，科技地产形象于山西市场保持其唯一性。;他们更多的是在享受低调中的高调……;而且这种对于尊贵感的欲望，愈演愈烈。;于是，定位调整;长风文化商务区. 唯一.科技养生私宅;方案2;方案3;方案4;十大科技 建筑世界舒适样板 恒温·恒湿·恒氧·微噪;SLOGAN;深呼吸，低碳长风;从此低碳;再见空调，再见暖器;抛弃空调 抛弃暖器;告别空调暖器;营销结点;7月;7月;传播主旨： 1.每月一次的公共聚会要求高标准，旨在以此事件通过媒体之口大肆宣传，增加客户来电、来访量； 2.每周一次的主题派对，旨在打造圈层平台（MOMA家俱乐部），促进老带新;策略借鉴;“你知道，有些顾客能看出手工制作的不同，有些顾客看不出来。如果他们亲眼见过制作过程，了解到这些手袋经过了多少人工、多少工时，经历了那么多道工序，他们会了解手袋背后的价值。”中国区行政总裁施安德先生如是说。;策略核心;实现精神利益带动物质利益的整合传播;我们就是要将生产房子、生产美好生活方式的全过程完全展现出来，让业主了解其中的价值！;;如何完成产品价值的深度解读;MOMA家俱乐部;现场包装;1.项目入口处增加品牌形象墙和精神堡垒，增强视觉引导;入口灯饰-夜间效果;入口灯饰-白天效果;4;4;2.沿街围墙部分及道旗，建议作为项目品牌调性展示，不作为项目功能及信息告知的展示位置;1;2;3;3;1;1;3;3.园区内停车场，售楼处，样板区增加相应风格导视系统，以完善园区内各个功能区指引系统;5;5;4.现有VIP室面对洽谈区外墙，增加秋山宽园林作品主题装饰展板 (大师级园林设计是项目优势之一，可作为园林展示风格元素);大师墙;5.更新区域鸟瞰图，完善沙盘水系;;;6.建议适当减少售楼处内部摆放绿植种类； 洽谈区内家具灯饰风格附图片参考，建议由配饰公司重新更换。 ;灯具与沙发风格不统一;建议:;7.样板间装饰建议 ;8.样板间及园区的精心设计，我们有理由告知。 标识——科技系统、配饰选择、精装细节等;9.更换销售手提袋,统一形象;服务体系;1.销售人员、物业服务人员定期且长期 接受星级宾馆的服务礼仪培训;地点选择：VIP室内 时间选择：工作日6点左右 客户密集到访时间 重点：不仅要培训 我们要展示！ （《MOMA家》内容同步，集合出版《商务礼仪》） ;2.太原市各区中心地点增设业主看房班车，每月1次 项目观景台上，观看项目成长过程。 由工程师培训项目进度及施工讲解，涉猎材质及施工监 理等，图文并茂。 （后留下视频，上传网站；与《MOMA家》内容同步；集合出版《MOMA建筑故事》，成为建筑初学者教科书籍）;我们要展示高超的技术、精选的用料，就需要业主懂得！;平台运作;通过资源互动…… “Moma家”俱乐部运作 ;项目又一强力价值点！;生活平台;私 人 派 对;私人派对（可命名为“星期三”） 人数：20人左右 场地：售楼处（VIP厅+接待大厅）或样板间 形式：前期启动——奢侈品牌结合 终极目标——个人邀约、订制式 主题列举：化妆舞会、万圣节派对、马甲派对、睡衣派对…… 生日派对、庆祝派对、婚前派对、同学聚会…… 品酒派对、古董鉴赏派对、雪茄派对…… 腕表派对、座驾派对、珠宝鉴赏派对…… 商务宴请派对、时尚发布派对……;;公共聚会（Moma大讲堂、Moma演出季） 人数：100人以上 场地：青年宫或其他 形式：类似郎咸平、于丹讲坛；音乐会；舞台剧；影片新闻发布会等 主题列举：王刚讲古董、中秋晚会 儿童节中国国家杂技团晚会——魔法传奇 ……;社会活动 人 数：100人以上 招募场地：售楼处 形 式：组织募捐或其他公益活动；组织各级比赛、终