个人增员流程完整版1.pptx

个人增员流程完整版;;业务员增员流程;注意事项; 前言：我为什么要增员;寿险行业是未来最热门的行业 ;我为什么现在要增员;我为什么现在要增员;我们现在就要增员，因为——;步骤一：计划增员：增员100 步骤二：递送增员名片，创造面谈机会； 步骤三：电话追踪准增员对象； 步骤四：增员面谈，呈献锦绣人生和个人事业企划专案并讲解； 步骤五：增员拒绝处理及促成并递送创说会邀请函； 步骤六：填写增员活动记录卡 ;增员面谈可利用资源;步骤（一）：计划增员，填写增员100; 《业 务 员 增 员 100 》 业务员 刘平安 营业部 XX分公司XX营销服务部 营业区 中国平安人寿保险股份有限公司 ;个 人 发 展 计 划 ;等 级 ;是增员对象的记录及名库，依顺序联络、掌握和争取被增员者。 结构： 来源： ?按代号分为12类 ?根据分类可看出自己的增员来源 ?可以不断开发新的增员来源 ?经过一段时间观察,找到自己的主要增员来源,以建立增员目标市场 ?在自己的增员活动中,如果发现新的增员来源,可以加入. ?如果发现以有的来源已枯竭,即可放弃,再开发新增员来源?;等级划分： ?按七个方面,每个方面分为四个等级 ?其中 A:理想 B:比较理想 C:一般 D:有可能是不理想/有可能很理想 要根据实际情况进行判断 ?以上分级是根据平安以往的增员状况设定 ? ? ;使用说明： 使用本表首先需要要求使用人搜集到100 个准增员名单资料,填写完整 按顺序填写:来源/姓名/等级确定后填写 填写完毕后,即可看到每个准增员对象的等级状况 获得B较多的对象保持正常联系，可暂不提增员 将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来 获得A级较多的对象重点关注,获得C级较多的对象考虑放弃 对于D级很理想的重点关注,条件较差的考虑放弃;步骤（二）：递送增员名片;增员名片使用指南;;适用于直接观察法增员，观察市场上你愿意增员的人对 他去使用增员名片 以下有A、B、C三项是重要的选择标准！ 要判断 A、这个人我愿不意辅导他； B、他有没有市场； C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战 若A是否定的，你还增员他，那以后可能会带来人事问题。 若B是否定的，你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。 若C是否定的，你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废？你 的心血随之付诸东流？; 名片递送情景对话（需要演练） 业务员：请问您在这一天工作几小时？ 准：8个小时 业：每月可以赚多少钱？ 准：700~800元 业：公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你是不是个人才。 业：假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没有提拔你；假如哪一天你和主管不和，请给我打电话（做动作：递上增员名片） 这里是要寻找增员点，动摇点 业：请问您的联络方式是？ （做动作：打开电话簿；拿出笔。） 业：多个朋友多条路。 准：喔……听说保险很难做，对吗？ 业：我并没有让您来做，因为我不知道你是不是人才。（两盒名片200张，一定能 够收集100个有效的准增员名单） ;增员名片适用于市场直接观察法增员； 直接观察法是林俊杉总大力宣讲的有效增员方法，这种方法使他在上海从起步发展到总监位置的过程中颇为受益。好的寿险销售人员，技能并不是最主要因素，而是那些已将生活和销售不能截然分割的人员，增员亦同理。 市场直接观察法增员对象： 日常生活中接触的每个人（如：看房、买车、逛百货商店、买药、干洗衣服、做美容、理发、健身等） ;步骤（三）：电话追踪准增员对象;第 一 次 追 踪 业：（当晚打第一次电话：借口是核实自己有没有记错对方的电话，然后转入增员100 ） 喂！你好！我就是今天发掘人才培养人才的那个***，是这样的，因为我对数字这些东西很不敏感，所以想打个电话跟您核实一下，既然您已经接电话，表示我记的电话是对的，日后咱就是朋友了。好，再见，回头联系。 注意及要点： 第一次追踪千万不可谈增员！只是确认电话号