XX管理培训课程赢利模式的8大步骤108页.pptx

赢利模式的8大步骤;一、市场调研;市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务;案例：以媒介市场细分;②以行业产品市场占有率细分;案例：以户外媒体产品细分;市场调研的目的：;（以消费者细分）;目 的;3、产品调研分析;以价格、质量细分;4、竞争对手调研分析;二、寻找机会;.SWOT分析;;;1、白马的快速扩张与发展。 2、大贺上市后经营目标针对TOM。 3、4A广告公司抢夺客户。 4、媒体资产的法律安全度。 5、城市改造拆迁对户外媒体的威胁。 6、政府关系垄断媒体。 7、小公司价格恶性竞争。;寻??切入点;三、明确目标客户;四、产品与服务的市场定位;定位是指，你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。 抢占心智资源。 定位 = 实现区隔。;解析客户的5大心智模式 品牌无限,供大于求;客户心智有限 客户厌恶复杂混乱 客户缺乏安全感 客户的印象不会轻变 品牌延伸使客户失去焦点;①客户心智有限（定位要抢占第一）;②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁);②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁);心智厌恶混乱（定位要简洁）;心智厌恶混乱(定位要简洁){续};③客户缺乏安全感(定位要注重历史);③客户缺乏安全感(定位要注重历史);③客户缺乏安全感(定位要注重历史);④品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持);一切与钱有关;中国矿泉水638个品牌 中国广告公司7.8万家 中国啤酒厂1600家,4000个品牌 上海感冒药200多个品牌;（三）、实现定位区隔的四个步骤;1.分析行业环境;2.寻找区隔概念;2.寻找区隔概念（续）;3.找到支持点;4.区隔的传播执行;一样的东西，区隔不一样，结果就不一样。;（四）、定位的方法;产品特性 制作方法 成为第一 做到必威体育精装版;区隔方法一、产品特性;区隔方法一、产品特性;区隔方法一、产品特性;汽车的特性;区隔方法一、产品特性;区隔方法二、制作方法;区隔方法三、成为“第一”;区隔方法四、“做到必威体育精装版”;区隔方法五、“市场领导者”;只要是某市场的领导者，那么它一定已经占据 了消费者的最主要的心智资源。 因此，领导品牌最好的宣传（定位），就是不 断提醒消费者，“我是领导品牌”。;区隔方法六、 “市场传统”;区隔方法六、 “市场传统”;区隔方法七、 “市场专长”;区隔方法七、 “市场专长”;比如：雕牌——我可以帮妈妈做家务了 娃哈哈——我的眼里只有你 海尔——真诚到永远 非常可乐——中国人自己的可乐 非常柠檬——一见好心情;比如：沃尔玛超市——天天平价 美国西南航空——比长途汽车还便宜的飞机 易趣网——电脑超市天天低价;定位决定了品牌竞争的终极点， 可穿过所有障碍直达人心 定位是进入“心智” 而不是进入“市场” 定位是区隔心智空间 抢占心智资源;1、财务目标;2、制定目标的5项原则;;3、客户目标;六、营销组合策略;4P;推销;;（一）、产品(营销组合的第一个P);2. 产品的生命周期;3. 增加产品需求的九种方法;4. 打造持续赚钱的产品;如何打造持续赚钱的产品： ①先感应、后回应、先客户、后产品 ②个性化服务、量身订制;举例：风驰户外媒体创新;举例：风驰户外媒体创新;举例：风驰户外媒体创新;举例：风驰户外媒体创新;举例：风驰户外媒体创新;（二）、价格（营销组合的第二个P）;2. 定价决策过程;（三）、通路（营销组合的第三个P）;2. 确定中间商的数目;3. 通路管理;3. 通路管理（续）;4、推广（营销组合的第四个P）;5、大推广工具的范例;七、降低成本;七、降低成本;七、降低成本;七、降低成本;八、绩效评估;（一）绩效管理(APCU目标循环管理四大步骤);;;财务目标;;计 划;制定明确的目标;评估与检讨;通过评估与考核，必须知道目标实现了没有！;激励与嘉奖;通过评估与考核，如果没有实现;绩效管理(APCU目标循环管理四大步骤);根据赢利模式的1-8步骤，请制定2005年的赢利方案。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:15:3014:15:3014:155/31/2021 2:15:30 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2114:15:3014:15May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:15:3114:15:3114:15Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2114:15:3114:15:31May 31,