【保险行业培训泰康人寿—22成功缔约（推定承诺法）】.pptx

1;0;; 促成就是请准客户填保单、签名、交保费。 ; 促成的技巧; 推定承诺法 --**先生，您有多高啊？（微笑地看着客户，拿笔做填写状） --1.8m --是吗？我一认识您的时候就在猜了，跟我想的一样，那您多重呢？ （看客户一迟疑，马上跟进，有没有150斤？继续拿笔做填写状） --150斤？170斤啦！ --啊？是吗！一点都看不出，看来您平时是很注意锻炼身体，根本看不出有这么重。（微笑地填写下去，继而又抬头看着客户） --不知您单位有没有提供定期体检？ --没有 --是吗？那您的身??一定很健康吧！不知在最近三个月有没有体重下降，感到不舒服呢？没有，太好了！那么在您的直系亲属即兄弟姐妹当中，有没有患糖尿病、心脏病、高血压--（照条款开始念） ;--没有 --太好了！您的身体一定也很健康，那么您看一下以下的这些疾病（收回自己的笔，微笑地点点头，夸客户一名：怪不得您这么的成功！很有决断力！）（待客户将填完第6项内容后，将保单转向自己说：太棒了！我们公司需要的就是像您这样的良质准保户！再转向投保单第4项内容，微笑地问客户） 二择一法 --不知您愿意将这十万元的保险金额给哪一位您最亲爱的人？是您的太太还是儿子呢？（沉默，微笑地注视客户，然后回答） --给我儿子吧！ --是吗？您真的是一位很有爱心的人，您的儿子有您这样的父亲真的很幸福！哎！带身份证了吗？ --没有 --没关系，那您的号码是：4201--（作填写状，侧头望着客户） ;--（然后按照填写即可，如果能进行到这里，如果客户还是想不起来，提醒他：您有驾驶执照吗？看一下，上面也有的，或打电话给人事部查一下，肯定有记录的。如果客户表现得非常勉强，笑一下“没关系，您家里地址是－－，基本上再继续填下去也不成太大问题了。填写后，马上拿出收据，微笑地注视着客户，用坚信而充满恭喜的口气对客户说：恭喜您！只要您现在存入＊＊元，就可以从今晚12:00起开始享受这＊＊万元的保障了） ;促成的话术;随堂演练; 随堂演练:;结论： 当客户犹豫时，并不是他拒绝购买，只是需要我们帮助他行动！;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:21:4814:21:4814:215/31/2021 2:21:48 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2114:21:4814:21May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:21:4814:21:4814:21Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2114:21:4814:21:48May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20212:21:48 下午14:21:485月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:21 下午5月-2114:21May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 14:21:4814:21:4831 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:21:48 下午2:21 下午14:21:485月-21