一份营销界价值上亿的营销培训.pptx

一份营销界价值上亿的营销培训 —2014.11.27 ; 第一章 永远没有第二次机会; 第一章 永远没有第二次机会;看起来就像顶尖销售员;三三三原则;魔鬼藏在细节中;状态决定结果;没有热情你会打动谁;你的笑容价值百万;让你的眼睛作更有效的交流;你必须知道的行为礼节; 第二章 喜欢你，才会相信你;喜欢你，才会相信你;--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”　 --“看来像一尊佛。”佛印说。　 --苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”　 --“哦，是吗？”佛印神态依旧。　 -- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗？” --“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。　 --苏东坡满脸愧色。　;投其所好才会如你所愿;让自己看起来像行业的专家;只有同流才会交流;镜面映现技巧;语言同步;倾听才会赢得信任;赞美不停，鼓励不断;有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多; 第三章 卖好处不要卖产品;成功销售五问;这样介绍产品最有效;对付竞争对手的方法;竞争对手狭路相逢时;参与才会主动，体验才有感受;销售高手都是构图专家，如何来构图?;销售魔法词; 第四章 认识人了解人你将无所不能;找出客户向你购买的理由;了解客户的购买价值观;NEADS 和FORM 公式;感觉变了，需求就产生了;开发需求的两个策略;对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品 聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人 嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道; 第五章 成交总在五次拒绝之后;害怕被拒绝是你的心态有问题;转换定义，克服恐惧;把客户每一个抗拒转换成客户的问题,并让客户来解答;处理抗拒的两大忌;与客户永无争辩的秘诀：合一架构法; 第六章 怎么说比说什么更重要;引起客户的兴趣是所有销售的开始;30 秒决定成败;变化重于一切;利用封闭式问题引导客户的思维;利用选择性问题明确结果;利用反问掌控主动;7+1 法则;快速成交的七个问题; 第七章 不要求，你便一无所获;没有准备，你就是在准备失败;解读客户的购买信号;消除成交的心理障碍;请给我百分之百的保证，让我放心;没有意识的说服才是真正有效的说服;20 种绝对成交技巧;成交后，完美撤退;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:23:4414:23:4414:235/31/2021 2:23:44 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2114:23:4414:23May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:23:4414:23:4414:23Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2114:23:4414:23:44May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20212:23:44 下午14:23:445月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:23 下午5月-2114:23May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 14:23:4414:23:4431 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:23:44 下午2:23 下午14:23:445月-21