上海晋龙生物科技有限公司销售技巧培训.pptx

上海晋龙生物科技有限公司销售技巧培训;培训期间注意事项;训练目标;第一次作业;购买动机;获得利益，害怕损失;享受愉快，避免痛苦;社会认可，引以自豪;总结本章;通过询问发掘客户购买动机;销售拜访的步骤;销售拜访步骤;客户摸底;客户摸底;访前准备;访前准备;计划拜访;接近要领 - 引起客户正面兴趣;举例说明;接近要领;简介;简介;特征与效益;如何将产品特征发展为人性化效益？;询问;举例;询问;举例说明;询问;询问摘要;问句的主要用途;80;开放式问句（OEQ）;视觉辅助材料;视觉辅助材料;视觉辅助材料;记忆程度（一个星期后）;购买过程;客户回应;客户回应;三种客户回应;正面的客户回应;总结正面反应;正面/负面的反应;截取正面，不理负面的方法;似负面的客户回应;似负面的客户回应;购买信号 ;缔结;缔结;缔结;访后追踪;总结;总结;缔结;拜访七个步骤;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:26:2514:26:2514:265/31/2021 2:26:25 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2114:26:2514:26May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:26:2514:26:2514:26Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2114:26:2514:26:25May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20212:26:25 下午14:26:255月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:26 下午5月-2114:26May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 14:26:2514:26:2531 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:26:25 下午2:26 下午14:26:255月-21