专业化增员流程.pptx

经 营 学 院业 务 主 任 晋 升 培 训泰康人寿TAIKANGLIFE泰康人寿总公司培训部编制专业化增员流程 泰康人寿TAIKANGLIFE2一、增员概论二、增员计划与活动三、增员名单积累四、增员面谈的准备五、增员面谈（ 接触说明促成跟进）六、增员拒绝处理七、增员面谈实战演练泰康人寿TAIKANGLIFE3增员概论 课程大纲一 、什么是增员？二、 什么是增员流程？三、专业化增员流程概述四、专业化增员流程注意点 靠双手致富还是靠系统致富启示我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作零售与批发启 示麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活评 语 从以上事例不难看出，成功必有方法。寿险营销也有它的成功方法，那就是专业化的销售和增员流程。它是近300年来凝聚了全世界无数寿险营销员的成功经验而形成的寿险营销规律 ，它成就了无数寿险营销员成功的梦想，让这个世界因为拥有寿险而美丽，让寿险营销工作因为实现了寿险营销员的梦想而辉煌。一 、什么是增员？ 增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具，通过介绍自己、介绍行业和公司，来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。二、 什么是增员流程？计划与活动计划活动增员名单的积累成功复制成功拒绝处理面谈的准备 跟 进促 成 接 触说 明三、专业化增员流程概述计划与活动制定增员工作计划与活动目标市场开拓寻找符合条件的增员对象面谈的准备为正式面谈而做的事前准备接触动摇—使增员对象对现状不满足说明强化增员对象的加盟欲望促成鼓励增员对象作出加盟决定跟进化解阻碍增员促成后可能出现的问题成功复制成功简单 坚持 重复 不断的复制四、专业化增员流程注意点计划活动是整个销售过程的灵魂1、计划与活动是整个增员过程的灵魂；2、拥有增员的人数体现我们的生命线；；3、晨会、夕会、演练及日常管理等同样是面谈 前准备的重要组成部分4、面谈时化解大部分的拒绝问题5、寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心； 6、全力接触，自然促成；7、形成习惯，复制成功的核心结束语 古语云：“欲穷千里目，更上一层楼” 祝各位参加本次培训的伙伴们，学习和掌握到专业化的增员流程及技能，增到员、增好员，为顺利晋升主任努力拼搏。增员计划与活动 课程大纲启 示 没有目标的航船，永远到达不了彼岸。一 、什么是计划与活动？ 计划与活动是指人们在工作和生活中为达到近期或中、远期的某一个需求或目的而进行的一系列策划、规划活动并依照时间顺序来决定是否马上付诸实施的行为。二、它有什么作用？1、 明确地指导营销员达到目标的计划步骤和顺序。它包括近期、中期、远期增员和组织发展的规划和实施步骤以及行动方案。二、它有什么作用？ 2、避免了盲目的工作和无序的混乱。试想：一个厨师把做菜的顺序打乱会是什么结果？三、 如何做计划？你究竟想成为什么样的人1、态度决定成败。如果你没有令人愉悦的容貌，你就应该有令人愉悦的微笑；如果你没有令人敬佩的气质，你就应该有令人敬佩的精神；如果你没有令人信服的技能，你就应该有令人信服的态度。三、 如何做计划？ 2、计划你的工作：请列出你6个月内希望达成的增员目标请列出你1个月内希望达成的增员目标请写出你准备付诸于行动的时间基本法是拟定计划的依据四、怎样安排活动？1、拜访目标要订好； 2、访问客户安排好；3、赞美话术先想好；4、资料工具准备好；5、反对问题演练好。切记：忙而不乱，调整好自己！ 今日事今日毕 ，绝不拖延！锁定目标确定访量有的放矢结束语 古语云：“谋定而后动”“运筹帷幄方能决胜千里”。增员名单积累 课程大纲一、什么是增员市场？二、我的增员在何方？三、增员市场开拓的规律四、增员方法五、增员标准 启 示 “橘生淮南是为橘 生于淮北则为枳”。 —— 《晏子春秋.杂下》 每个人都生活在一定的社会环境和人群中，无论生活和工作都与我们生活的环境、习俗、人群……等有关。寿险营销是要与人充分沟通，取得相互信任的事业，我们必须寻找到认同自己、信任我们的那个人群。一、什么是增员市场？ 增员市场是指寿险营销员通过拜访，在茫茫人海中寻找到认可自己、认可保险行业、认可泰康公司的拥有较多愿意加盟和从事寿险营销工作的人群的场所。二、我的增员在何方？1、我的宝藏在我心中： 亲属、 朋友； 同学、同事； 保户、准保户； 转介绍的人； 等等二、我的增员在何方？ 2、我的增员在我的工作拜访中； 个人业务有往来的人； 随时观察的人； 认识我的人；三、增员市场开拓的规律1、这个世界上一定有不认同我的人；2、我拥有可以接纳我的人群；3、我的努力可以使接受我的人越来越多。四、增员的方法 增员名单积累的方法很多，归纳起来最常用的