亿利甘草饮料产品上市营销思路.pptx

亿利甘草饮料产品上市营销思路 ; 2002年瓶装饮用水以40%的比例连续保持了绝对的领先地位，人均消费6.3公斤，是世界平均水平的42%； 碳酸饮料的市场份额接近30%，市场份额下降，目前人均消费4.7公斤，是世界平均水平的16%； 果汁类饮料的市场份额首次超出10%，是各类饮料中增长最快的品种， 2002年同比增长45%，人均消费1.7公斤，是世界平均水平的34%； 茶饮料的市场份额为9%，目前人均消费1.4公斤，是日本人均消费水平的4%。 2003年1－7月市场份额处于前三位的品种有：瓶装水40%、碳酸饮料27%果汁饮料13%。 ; 饮料市场高速增长，年整体增长速度达到22%，为新品类的进入提供巨大的空间。 在整个饮料市场中碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、即饮茶类、牛奶/酸奶类这五种类型的饮料发展趋于成熟，各类型饮料的市场份额都被一两个主导品牌所瓜分。 由于人们生活条件的不断改善，营养型、功能型、天然健康饮品已逐渐成为消费的主流。 从消费者对未来饮料的需求来看，消费者越来越倾向于选择“绿色”、健康的饮料。 饮料市场不断被细分，众多果汁、功能饮料不断涌现，挤占着饮料水的市场。 ;饮料分类;碳酸饮料;碳酸饮料分析：;发展迅速;1～8月份全国软饮料生产情况 (2002-10-21) 全国共产软饮料（不含酒精）1389．68万吨 瓶装饮用水573.29万吨(约占41.3%) 碳酸饮料420.36万吨(约占30.2%) 其他含糖饮料252.28万吨(约占18.2%) 果汁及果汁饮料143.25万吨(约占10.3%) ;;甘草药用分析：;区别于矿泉饮料、碳酸饮料、生机饮料，结合矿泉饮料功能性不强，无味道， 价格低；碳酸饮料的加气感觉，生机饮料的概念取长补短，有效回避竞争。;润喉产品; 功能表现：;消费者特征： 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48．89％，偶尔购买者占48．15％，只有2．96％的人从来不购买。年龄结构明显偏小。 重品牌，重口感，理性思维，注重健康，购买能力强。; 成功基础： 产品差异化：有别于普通矿泉，好喝有味道，保健功能附加值 生机饮料：新的概念饮料 纯天然绿色饮品：区别于色素与香精勾兑的饮料。 独特功能：独特的润咽保健功能。对手不易模仿。;三、上市期推广方案： ;清饮;产品线策略： 普通型：内含薄荷与甘草成份。 加强型：薄荷口味更重，甘草用量更强。 产品上市后：可增加儿童型和老年型 包装策略： 采用冷灌装形式，节约成本 易拉罐：330ml 塑料瓶装：500ml 超小装：200ml 暂时不推出大瓶装 包装设计： 简洁、时尚、具有很强的视觉冲击力。 体现生机矿泉饮品的意境。 瓶口直径比其他产品包装稍大，增强饮用时的顺畅感受。 克服矿泉水瓶体软，易变形等特点。;价格策略： 采取高价策略 上市初期树立产品形象（消费者从经验上把价格同产品的消费价值挂钩） 广告、促销费用高 ?价格体系： 易拉罐（零售价） ： 普通型330ml 2.00元 加强型330ml 2.60元 塑料瓶装（零售价） ： 普通型：500ml 2.10元 加强型：500ml 2.70元 超小装（零售价）：普通型：200ml 1.00元; 消费者获知一种新产品的途径： 广告，上网浏览，超市/商场货架陈列，朋友/家人介绍， 营业员介绍。 广告（电视、车体、路牌、海报墙、电台广播）是主要途径 超市/商场货架陈列也是推广新产品的主要途径。 消费者认为最可靠的途径是广告。;目标市场选择：;渠道策略： （北京）;促销策略：;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:58:5314:58:5314:585/31/2021 2:58:53 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2114:58:5314:58May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。1