一击即中的投标技巧培训课程.pptx

一击即中的投标技巧Bidding Skill;到底什么是招投标？;招投标的相关知识;招投标的分类;哪些项目必须进行招投标;关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目;关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目 ;使用国有资金投资项目 ;国家融资项目 ;使用国际组织或者外国政府资金的项目 ;项目规模的要求;议标不是招投标;政府采购;*15.商签合同;投标技巧;与招标方的前期接触;策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人;行动计划之建立信任关系;关系技巧四部曲;控标技巧;评标规则;评标的方法;对评标价的说明;评标价计算实例;案例分析：量身定做的招标文件;投标团队的构成;招标文件的阅读与理解;投标决策;投标项目的可行性研究;投标性质;竞争策略;报价水平;报价方法;投标文件的构成;投标文件的编制;编制投标文件注意事项;参加开标会议;开标程序;评标程序;评标时投标文件算术错误修正原则;未作实质性响应的投标文件;细微偏差 ;对投标文件的澄清与补正;讲标要点;呈现技巧;说服你的评委;定标;中标通知;合同的签署;招标合同的类型;合同的谈判;最佳的交易;知道你的BATNA; 让步模式 第一次让步 第二次让步 第三次让步 第四次让步 0 0 0 60 15 15 15 15 8 13 17 22 22 17 13 8 26 20 12 2 59 0 0 1 50 10 -1 1 60 0 0 0 ;实 践 是 最 好 的 老 师;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:23:5014:23:5014:235/31/2021 2:23:50 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2114:23:5014:23May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:23:5014:23:5014:23Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2114:23:5014:23:50May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20212:23:50 下午14:23:505月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:23 下午5月-2114:23May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 14:23:5014:23:5031 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:23:50 下午2:23 下午14:23:505月-21