一卡淘营销实战经验分享.pptx

要做就要做到最好 华商街;主讲内容;阿里巴巴成就了马云和他的伙伴 百度成就了李彦宏和他的伙伴 腾讯成就了马化腾和他的伙伴 分众传媒成就了江南春和他的伙伴 我们都不在 我们在哪？;“学习” +“勤奋” +“技巧”+“运气” +“执着”+“创新”=成功;学习;勤奋;勤奋主要体现在以下几个方面:;3、勤动脑 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想想问题出现的根源是什么，然后有根据的制定解决 方案。 销售工作中常存在一些假象，有时候客户表面很好，很爽快，让您心情很好的走开，可是你等吧，再也不会有消息的。有时候表面随我们不友好，并提出很多问题刁难你的时候，或许是想从你口中得到答案。所以我们一定要静下心来冷静思考。;4.勤沟通 人常说“当局者迷”，所以我们要经常和领导及同事交流自己的市场问题，别人的市场可能存在同样的问题。通过沟通了解他们是如何解决的，也许经过领导或者同事的点拨，你就会恍然大悟，找到解决问题的方法，共同提高。 5.勤总结;技巧;运气;执着;与客户交往过程中主要的三个阶段;2、计划的内容： 1）确定最佳的拜访时间：根据店面的营业时间确定，比如KTV场所，一般下午3点以后，餐饮行业：11点以后，美容行业下午3点，美发行业中午10点…… 2）设定此次拜访的目标，通过此次拜访你想达到什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进合同签订，还是灌输合作模式。 3）预测可能提出的问题及处理的办法，针对二次拜访的客户上次还遗留那些问题，此次予以解决。 ;要从客户的角度去看待我们的销售行为，不能总是站在自己的角度，学会换位思考，了解客户的感受。 拜访的目的重点放在与客户的沟通利益上，不要只介绍模式本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的中的重点，这样客户心理上将会大幅度增加接受性。这样我们才能在买卖双方互惠互利的状况下顺利沟通。 不同的客户需求是不一样的，每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在进店前应该搜集客户信息，了解行业特性、客户的需求，然后再对症下药。;1、一定要做访后分析，花点时间把拜访后的结果和访??的计划对比一下，看看那些目的达成了，那些目的没有达成。后期如何跟进。 2、分析没有达成目标的原因，下次如何让做更能更好地满足或者解决客户的问题。 从客户的角度整理下，想想拜访时的感受，那些地方做的还不够好，用什么来弥补不足。 3、采取同事和领导的意见，只做分析不行，还应该积极采取改进措施，并且改进自己的缺点和弱点，才能更好地提高。 4、“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方法，反复尝试，一定会给大家带来新的成绩。;华商街实战经验分享;大家想想：商家想要什么？ 你又是如何给到商家他想要的东西？;商家想要什么，挖掘商家需求;2、商家需要更多的消费者进店消费 华商街能做到吗？ 当然也能：我们就是要实现消费增值，如果和我司合作，顾客得到了消费增值，他一定会再次进店消费。 3、是不是需要更多地消费者了解他，知道他？ 我们如何做的： 铺天盖地的宣传单（前期），后期每位会员手上都会有一本会员手册。 网络上逛街区的开通 11台广告机吸引周边的客户进店消费 30万会员之间的口碑宣传;商家如何赢利; 一折=10%\广告机,我们并没有收取客户一分钱。还给客户带来了更多的好处。这样的好事竟然有很多客户不相信，可能吗? ;华商街的卖点;讲华商街的模式 1、客户花多少赚多少，消费多少、送多少。客户花他必须花的钱，得到他想要得到的，同时要可以选择一件自己喜欢的东西，何乐而不为呢。 2、商家无需减低利润，却能吸引更多的消费者和发卡获得的返利。 3、实现不连而锁，资源整合，杜绝恶性竞争 4、详细讲解模式，让客户接受并得到认可。 5、对比淘宝、团购、银联、分众传媒 ;其他注意事项;2、到了客户店铺，如何沟通？;如果你是遇见了前台商务、或者普通员工，您该如何和他沟通?;如果遇到客户是店长或小领导一般怎么交流？;如果是和关键决策人谈，是怎样思路？;成交的关键因素;　　　　　　　　 谢谢大家 愿大家工作开心,共创辉惶！ ;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:23:5114:23:5114:235/31/2021 2:23:51 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2114:23:5114:23May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:23:5114:23:5114:23Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5