价值战略与企业核心能力塑造.pptx

价值战略与企业核心能力塑造;第 一 部 分 三普利价值战略的新思维;我们做错了什么;我们做错了什么;我们做错了什么;我们做错了什么;我们做错了什么;我们做错了什么;何谓价值战略;价值战略的意义;三普利价值战略的五个元素; 这是一种心灵的转变，从将自己与世界分开，转为与世界连接。;价值战略的五个元素;经营理念对消费行为的影响——冰山理论;;;价值战略的五个元素;;价值战略的五个元素;三普利思维模式---愿景引导;三普利思维模式---愿景引导;三普利思维模式---愿景引导;价值战略的五个元素; 我们的愿景是这样的，为了 我们的愿景，我们应该这样做。;□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件;三普利企业发展战略态势图;□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件; 橡皮筋反弹力图解 ; 橡皮筋反弹力图解 ; 橡皮筋反弹力图解 ;□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件;□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件;□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件;传统战略思维的局限性;三普利价值战略思考图;□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件;;第 二 部 分 三普利价值战略的设计理论; □获得很高的市场份额，利润就会接踵而来； □保持高增长率，利润也将增加。; □在错误的企业设计之下的增长。 □高速增长。脱离现实的高速增长，虽然带来快感，但也带来对管理的挑战。 □将企业业务延伸到一个以前未打算进入的客户群。;传统战略观念的误区导致的结果;传统战略观念的误区??致的结果;三普利战略与传统战略观念对比;价值区[利润区]没有了吗;决定价值转移的四个元素;价值转移的方式：行业间的转移;价值转移的方式：企业间的转移;价值转移的方式：策略间的转移;价值转移的三个阶段; 高瞻远瞩 关注价值转移; 三普利的价值战略观 ;三普利的价值战略设计四要素;三普利客户需求决策系统;;三普利的价值战略设计四要素;三普利的价值战略设计四要素;三普利价值战略控制模型-概念模型;三普利价值战略控制模型--服务模型;;三普利的价值战略设计四要素;第 三 部 分 用价值塑造企业关联能力;; 1、以产品为核心的能力塑造 A、产品的改进、修饰和产品的提高是核心能力塑造的重点。 B、以产品为核心能力成功的关键是：谁有最好的产品谁赢。; 2、以消费者为核心的能力塑造 A、在竞争者之前满足用户的需要，比竞争者更经常地改进现有产品或推出新产品，是成功的关键。 B、对用户的了解是战略成功的关键。; 3、以市场为核心的能力塑造 A、通过硬技术[如物理或化学]或软技术[实际技能或专业知识]来积累实力，通过提高某个领域的专业知识来不断推出新产品。 B、基础或应用研究是战略的关键。 ; 4、以技术为核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基础的 艰深的技术，一旦找到市场，就开发适用这个技术的产品。 B、技术与专业人才是战略成功的关键。 ; 5、以生产为核心的能力塑造 A、首先必须是低成本的生产者，其次必须是行业中生产效率最高的公司。 B、充分提高生产效率是战略的关键。; 6、以销售或营销方法为核心的能力塑造 A、销售网络的可靠性和此网络的效率或涵盖区域。 B、独特的销售方法是战略的关键。; 7、以配送方法为核心的能力塑造 A、只有强化系统的覆盖范围和系统的效率才能塑造配送方法的核心能力。 B、两个最优领域同时强化。 ; 8、以自然资源为核心的能力塑造 A、以自然资源为核心能力的公司的两个领域是开采和加工。 B、探索和发现是战略成功的关键。 ; 9、以利润可控为核心的能力塑造 A、利用资金优势，控制自己的资金回报和利润。 B、资金的合理运作