KANGWEI专卖店培訓服装货品管理理念简介.pptx

货品管理理念简介及见意;分享理念的意义;目 录;经营管理的三要素;经营者考虑的货品问题;货品管理四阶段循环;货品管理是经营管理的关键;经营管理的核心是货品管理;货品管理基本概念;基本概念的意义;产品结构图——鞋;产品结构图——服（配件略）;产品结构图——服（配件略）;销售季节的界定;生命周期的规定 正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 行业的领先者服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。 KANGWEI的库存对订货有多大的影响呢？;产品生命周期曲线;售罄率分析;售罄率分析;售罄率分析;订货额与销售额;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据;库销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 ;库销比=（月初库存金额+月末库存金额）/2/当月销售额 （均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。 库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 库销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 ;为何KANGWEI的库销比可以做得比行业领先者高很多，那么我将如何解决？ ; ; ; 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。 （稍后在进销存滚动表里举例） 新旧货占比 ;经营者的关键是把握结构;见意的报表模版;34;理想化货品进销存滚动简化表;进销存滚动表;货品结构进销存滚动表;1、更改各店销售数据 A、根据上月实际更改原计划销售 B、根据上月各店销售分析本月和下个月各店预计的销售是否合理 2、核对折扣率是否与实际一致 3、核对库存是否与实际一致 4、核对进货是否与实际一致 5、核对库销比是否与实际一致 6、分析库销比 A、分析上月库销比和库存结构是否合理 B、推断本月和未来两个月库销比是否合理 C、根据A和B制定本月销售计划 D、分析销售计划和本月各店销售计划的差距 E、根据A和D制定本月具体销售目标;1 、分析库销比情况 库销比与总库销比是否一致 分析总库存和总销售是否合理 分析各季产品的库存和销售是否合理 2 、分析销售情况 销售额占总销售额比例 是否按计划完成任务 对未来的影响 各季销售占比 3 、分析库存情况 库存额占总库存额比例 总库存与基础容量（各店基础铺货量）是否合理 各季库存占比（库存结构） 结合各季库销比推算出各季消化时间;客户每月库销存监控表;1、根据上年的销售及买货金额，预估出下一年每月的销售占比和进货占比 2、销售折扣率需要根据公司的全年要求预算出来 3、比较全面的反映客户的运营情况，尤其对于客户的资金运转状况有一个前期的了解，并能比较直观的看出哪几个月的资金会出现问题，可以提前想办法解决，也用于通上年的所有数据对比，预算今年的合理升幅。 ;市场营运效益分析表;;周分析表;货品出货及售罄率分析表;货品管理一门艺术，需要货品管理者长期的经验积累。 货品管理是一门科学，有规律可循，通过学习可以快速提高货品管理水平。 货品管理是店铺盈利的关键，经营者要善于研究、勇于尝试。 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:55:2813:55:2813:555/31/2021 1:55:28 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2113:55:2813:55May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:55:2813:55:2813:55Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2113:55:2813:55:28May 31, 2021 14、Th