KATE手表广告策划书.pptx

KATE手表广告策划书;; 一，品牌历史 创立于1984年7月的KATE表业有限公司是国内钟表行业成立最早的中外合资企业。历经20多年的发展，凭借其国际水平的钟表设计制造系统，品种多样、款式新颖、质量稳定以及完善的售后服务一跃成为国内首屈一指的专业钟表制造公司。随着中国加入WTO，进口表大肆进入国内市场，而国产表在文化底蕴和收藏价值方面不被消费者看好，市场有逐渐被国际品牌蚕食的危险。国内三大钟表巨头天王、飞亚达和依波与KATE的竞争日益激烈，钟表市场步入微利营销时期；另一方面，各类便携式通讯工具如手机、电子备忘录等显示时间的附加功能的实现，在很大程度上削弱了手表销售量，国内手表市场危机重重，市场前景不容乐观。; 二.产品分析优势（Strength）：1、KATE表业为本土化公司，市场知名度与美誉度都相当高。2002年12月被评为广东省著名商标，2002年9月被国家质检局评为“中国名牌”，2004年被国家工商行政总局评为“中国驰名商标”，另外在国家质检总局历时两年的市场调查结果显示：KATE顾客满意度在钟表行业排名第一。2、质量过硬，返修率低，品牌及相应售后服务深入人心。1996年由挪威船级社（DNV）评审通过了ISO9001国际质量保证体系认证，而受众在手表质量方面的关注率高达37.7%。为确保罗西尼质量保证体系正常运行，公司建立了与之配套的售后服务系统，在全国各大城市设有特约维修点与专业技术人员，确保所有问题都能及时解决。; 三. 市场分析;四，消费者分析;五.广告策略;二.消费市场策略1. 看准市场，大力着手于女性和青少年。2. 把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群??化。3. 保持良好的品牌形象。“KATE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。4. 因地制宜的采取营销策略。虽然“KATE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“KATE”的关爱。;六.广告设计;二.网络广告和宣传册1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“KATE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对手表进行介绍，让消费者更进一步的去了解“KATE”。;三.CM广告广告主题：KATE——I NEED IT广告时间：25秒 广告构思：主要以富于欢乐与圣诞气氛的画面来衬托主题镜头一：圣诞老人睡觉睡过头了，醒了以后又没有手表看时间。镜头二：急忙得背着袜子去派礼物。镜头三：派完礼物回到家里发现自己也有礼物。镜头四：拆开一看，是一只手表。笑了。（旁白：“I NEED IT”并伴有字幕和产品形象以及“KATE”标志）;睡觉中~~~ZZZ~~;急忙赶路中~~~;发现礼物了~~~;圣诞老人的礼物~~~;七.广告实施计划;八.广告费用预算;广告发布费用;报 纸《南方日报》6次×40000元=240 000《人民日报》6次×50000元=300 000杂 志《姊妹》25 次×10000元=250 000《大都市BIBA》25 次×10000元=250 000《瑞丽》25 次×10000元=250 000;因 特 网雅 虎 中 国60天×5000元=300 000搜 狐60天×5000元=300 000新 浪60天×5000元=300 000网易60天×5000元=300 000营 销 活 动500 000机 动 费 用100 000总 计4 175 000;精品手表欣赏一;精品手表欣赏二;精品手表欣赏三;精品手表欣赏四;精品手表欣赏五;精品手表欣赏六;Thanks;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像