剑南春硬汉酒商业计划书.pptVIP

第九章、销售策划 一、销售规划： 第一阶段以河南郑州或洛阳为样本市场，利用一年的时间，从样本店建设、广告宣传、市场推广等多个方面，建立起一套标准的销售流程。然后快速在其他城市进行复制。 二、销售流程： 市场调查——产品设计——广告宣传——代理商订货——产品生产——产品销售。 为降低市场风险，建议在广告宣传的配合下，实现订单式生产，即消费者认同、代理商订货、企业生产。 三、销售管理：（略） 四、促销策划：（略） 五、销售维护：（略） 以上销售政策，由销售总监负责指定执行。 金牌学习文档 第十章、公关策划 一、公关目标： 通过一系列公关活动的运作，快速建立硬汉酒在消费者心目中的品牌定位。 二、公关主题： 除了广告宣传外，硬汉酒还需借助发展形势，运作一系列公关活动，才能快速提升其品牌影响力。古往今来，关于硬汉的传奇故事层出不穷，这些故事都可以成为硬汉酒公关运作的主题。 三、公关项目设计： 可设计的项目有以下： 1、借《硬汉》系列电影营销推广，可通过系列新闻造势，快速提升硬汉酒品牌形象，如制造请《硬汉》主演做代言，参与投拍《硬汉3》等新闻。 2、中国硬汉大赛，借鉴英国世界硬汉大赛的模式，挑战传统娱乐的媚俗之风，引领中国娱乐阳刚风尚的回归。 3、世界硬汉排行榜及中国硬汉排行榜，每年一度的网络评选，“呼唤硬汉拯救世界”。 4、中国硬汉之都评选，通过挑战美女之都重庆，吸引人们对硬汉文化的关注。 具体如下： 金牌学习文档 四、运作思路及流程： 运作背景： 《硬汉》电影最初由新锐导演丁昇和香港著名电影制片人王晶于2008年底联合推出，电影上映后得到了社会各界的一致好评，电影上映日甚至被网友推崇为“中国硬汉日”。因此，《硬汉》引起中影集团董事长韩三平的关注，韩三平认为硬汉男主角老三这个人物有独特性，他有动作性、有幽默感，另外很爱国，积极向上，又非常单纯，能折射一些社会现实，具有积极的社会意义。 于是有了电影《硬汉2》，在《硬汉2》于2011年4月1日上映，根据目前的票房统计，可以肯定的是这部电影已经赚钱，在这个前提以及中国电影掌门人韩三平的支持下，《硬汉3》也必将被提上日程。 运作思路： 在以上背景下，可于2011年6月推出《硬汉》商标拍卖会（拍卖行已谈妥），拍卖会（借鉴艺术品拍卖模式）现场将商标价格推至千万以上（成交价和拍卖价是两个概念）。商标所有人通过媒体联系到硬汉剧组，商量投拍《硬汉3》事宜。 新闻看点： 阶段一：商标拍卖会 1、《硬汉》商标拍出千万价； 2、《硬汉》商标让大学生一夜成千万富翁； 3、XXX酒业千万购商标，进军保健酒。 以上三个新闻看点，经媒体报道拍卖会后第二天将成为全国各大媒体的头版头条， XXX酒业将在全国一举成名。若公司股票上市，则公司股票将出现连续涨停的行情。 金牌学习文档 阶段二：爆出参与投资拍摄《硬汉3》 1、 XXX酒业欲投拍《硬汉3》， 老三将喝硬汉酒！ 2、 《硬汉3》选拔男主角，中国硬汉大赛启动！ 3、 寻找中国硬汉之都，将作为《硬汉》系列电影永久拍摄场地！ 通过以上系列新闻宣传和造势，将硬汉电影的文化元素和硬汉酒的商业元素充分地融合起来， 《硬汉》电影赚钱，则可享受分红，同时《硬汉》电影的持续放映又为硬汉酒提供了持久的免费宣传。 阶段三：《硬汉》电影、中国硬汉大赛、硬汉酒形成硬汉商业三角。 1、将中国硬汉大赛（可和河南卫视合作）打造成中国第一实景选秀栏目，成立公司独立运营，目标是将中国硬汉大赛培育成为并列于中国旅游小姐的顶级赛事。硬汉大赛的冠军选手将成为《硬汉》系类电影的主角和硬汉酒的代言人。 2、《硬汉》电影通过更加成熟的商业化运作，可通过广告植入、电影票房、网络游戏等达到全面盈利的效果。 3、通过硬汉大赛和《硬汉》电影的宣传攻势，硬汉酒通过开创“在家饮酒”的概念，打垮劲酒，牢牢掌控中国保健酒市场，并通过五年时间内实现独立上市。 金牌学习文档 第十一章、财务预算 一、投资预算： 投资预算XXX万，具体费用体现为产品前期调研和设计、产品招商、广告宣传等。 二、销售预算：（略） 以上为硬汉酒的运作简案，方案中不免有不足之处，还望批评指正。 郑州亚丁文化传播有限公司 2011年 金牌学习文档 硬汉酒商业计划书 金牌学习文档 目录 第一章、摘要 第二章、商标优势 第三章、运作方案 第四章、产品策划 第五章、品牌策划 第六章、价格策划