某房地产项目营销思路汇报.ppt

乳山项目营销思路汇报;城市背景研究;;乳山城市发展规划;乳山城市发展现状;城市大跃进专题研究;香河; 2001年开始，全国范围内不同类型的城市都做起了“大规划”，在2003年至2004年，“大规划”达到一个高潮。据不完全统计，那时有48个城市提出要建“国际大都市”。 在城市大跃进的背景下，仅以城村改造作为城市发展的源头，而无法通过产业发展聚集人群，无异于吹起一个巨大的经济泡沫。;调控中的房地产市场;新政前：成交价格走势平稳并在08年有小幅攀升 新政后：价格逐渐呈下降趋势;乳山市房地产发展现状;在城市人口仅20余万的地区，购房人群均为本地居民及农民， 人均年收入不足8000元，价格却达到了4000元/平米， 房地产泡沫已经浮起，危机四伏……;本案基本信息 位置：位于乳山市新城区，市中心南侧，东临世纪大道，新客运站附近 建筑面积：60余万平米 容积率：1.5 总户数：3000户 交房日期：2012年12月30日 户型：40㎡一居、60-90㎡两居、100㎡三居 当前均价：5500元/平米;本案体量较大，但品相较为薄弱 无大盘气质 园林景观规划较为中庸;户型;竞品价格对比;本项目信息梳理;总结;如何避免成为城市最后一个扛盘手？ 如何在泡沫破灭前抽身离开？;品质提升 快速消化 重点包装 形象树立;产品力提升建议—人性化细节设计;园林优化建议——景观主题化;入口景观处理;市政路内部化处理;弱化道路的交通性，营造道路的内向化和情趣化;市政路内部化处理——改造第一步;市政路内部化处理——改造第二步;市政路内部化处理——改造第三步;户型设计——满足本地刚需及首改型客户需求;赠送大面积露台;1、独创90平米舒适型三居； 2、赠送入户花园设计，提供改造成为三居的可能； 3、南北通透、两室向阳、明厨明卫 4、起居厅、餐厅南北连厅，更多空间自由 5、大面积落地窗和转角飘窗，尽览社区美景;;阳光两居 ;地板辐射采暖——节省空间，均匀散热;同层排水系统是目前欧洲广泛采用的一种排水方式，产权明晰、节水、降噪，从根本上解决了卫生间的许多问题，而且必将成为中国住宅排水方式的主流。;内部细节设计;重量营销包装 提升高端品相;;通过在进入世纪大道直至通达项目的主要路段，每隔5分钟车程设置导引，吸引意向客户关注，逐渐增强客户到达项目信心。在充分展示项目的同时，削弱客户从市区至本案距离的心理抗性;将到之时 视觉传递震撼人心 ;－*－;－*－;当客户进入项目之时，被风情园林吸引眼球。层次突出 、色彩丰富、 精细设计，处处有故事，使客户更亲近体验绿化，让客户感觉到门前空气的清新，感受我的家在花园里，进而坚定为房子买单的信心;使客户时刻感受到细致入微的服务、与众不同的尊贵感，同时营造温馨、舒适的家庭生活氛围，增强客户归属感;巩固了客户对项目的好感度，增强对项目的亲切印象和视项目为家的信息，感受项目的轻松感与自由度，注重第一洽谈感受，与市场其他项目形成差异化;;打造一种全新的生活氛围，室内外景观结合，售楼处外部花园设立几处独立VIP洽谈区，摆放舒适型的沙发，阳伞，天气及季节适宜时，可与客户在庭院内洽谈，营造舒适、轻松氛围，让客户时刻感受项目精致的产品力;通过现场服务环节，不断渗透项目高品质服务，通过服务人员的专业素养，卫生间等公共区日常生活设施的摆放，展现项目品质，多角度提升客户好感度及认可度;售楼处位置导引;工地外围树立高大项目围挡，体现本案震撼气势;大型广告牌、擎天柱广告 展示项目形象，传递销售信息;THANKS;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不