服装商品企划的基础知识1.pptx

服装商品企划学;课程任务和教学目标;中国服装市场现状 ;我国服饰业面临的挑战;一 服装商品企划的概念;1.企业模式的转变;续1;兄弟杯1993：开启服装设计的创意先锋时代 ;“兄弟杯”带来的转机;2.市场竞争压力增大;3.消费者心理的改变;（二）服装商品企划概念的更新 在我国，服装商品企划经历了产品企划、营销企划、品牌企划时期。 (1)产品企划时期：它包括服装工业发展初期的成衣化阶段，进入服装消费快速增长期的规模效益阶段以及服饰品种日益丰富，商品消费进入多元化的开发主导阶段。 (2)营销企划时期：随着原创性产品的逐渐减少而模仿性产品日益增多，市场中相同产品的竞争日趋激烈，企业经营单位的中心开始转向商品的促销；同时，企业进行产品定位时，广泛采取了市场细分策略。 (3)品牌企划时期：当新理念成为企业的共识，经营技巧再无秘密可言的时候，企业只能走个性化的道路，品牌时代就是必然的归宿。在市场竞争中，以品牌形象突出自我，赢得顾客，成为企业经营的主旋律。;（一）服装商品企划的概念 商品企划： “商品企划”一词的英文“Merchandising”.“Merchandise”原意是指商品、买卖。加了“ing”，以后，意思就变为“为了达到使市场营销活动效果最佳的目的，对商品营销时间、场合、价格、种类以及宣传广告、商品陈列所进行的策划”。 服装商品企划： “美国市场营销协会州A对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词的不同而各具特色，其中包括选定委生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时期及价格等相关工作。 服装商品企划的内容： 包括服装品牌定位、市场调研、营销策略制订、流行分析、季节主题确定、商品理念设定、商品构成、视觉策划、生产安排等方面的内容。 ;（二）商品企划概念的本质;“4适”原则解读;三 商品企划的特点; 2.服装商品企划中必须关注社会变化的动向 时装是时代的一面镜子，敏感地反映了时代的特点。在社会文化和需求发生深刻变化的今天，简单的模仿难以开发出受市场欢迎的商品。因此，要求设计师关注社会生活，从美术、影视剧、音???等各方面丰富自己和提高自己的素质，并使其成为设计创造的源泉。 ;3.明确区分和了解公司的目标顾客;4.系统收集和分析市场信息决定服装商品企划的方向;四 服装商品企划流程;2.目标市场选择; 3.品牌理念风格设定 环境分析与流行预测之后，品牌理念风格的设定成为关键工作。对应一个中长期阶段，应设定品牌的理念风格。对应某一季节时期，则将品牌的理念风格衍生扩展为季节形象主题。 4.服装总体设计 从这一阶段开始，商品企划师和设计师就必须承担全面的操作和决策责任。即对新品牌在廓型设计、色彩、材料等方面的总体取向和特征做出抉择。; 5.服装类型组合 在前三阶段工作的基础上，该阶段的工作是企划品牌商品类型组合，即将设计构想物化为商品。材料的优劣对商品的销售产生直接影响。因此，这一阶段的重点就是挑选出具有某一风格的面料。 6.服装生产规划 在服装企划立案确定之后，接下来就是服装的生产规划了，包括原辅料的采购与管理、服装生产加工、质量控制、成本控制等。对有些服装企业来说，往往是将生产进行外包，但这并不会改变商品企划包括生产企划这一实质。 ; 7.服装销售策略 本阶段的工作是按照所企划品牌的理念和商品的形象，对销售渠道、促销策略、尽售店中的视觉陈列和展示方面的问题做出决策，并将第二阶段所确立的设计理念融入其间(使零售店的形象统一，并且反映出服装的设计理念)。同时，零售店的营业员有责任将商品的设计理念传达给目标顾客，尤其是对高感度的品牌而言，商品的导购服务不容忽视。 ;五 商品企划的主要内容;;六 商品企划过程;;七 服装商品企划的范畴;消费者与服饰之间的关系;企划战略案例分析 ;（3）卖场选择： 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 ;（4）消费对象： 18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 ;2.独到的企业策划，匠心独具的市场营销 ; “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题