深圳青铜骑士香密湖翠海2期广告提案.pptx

重返香蜜湖＆豪宅狙击攻略 翠海2期·香蜜金谷备战白皮书（简化版）;0 – 1 香蜜湖与翠海花园的关系 0 – 2 豪宅与翠海花园的关系 0 – 3 爱因斯坦与翠海花园的关系 0 – 4 理性把握价值与价格的关系 0 – 5 追求效果最大化的传播战略 ;1 – 0 重返香蜜湖 找回失去的价值天堂 / 最佳主场的选择 ;1 – 1 在香蜜湖神秘失踪的翠海花园 1 – 2 可以说10000遍的价值场 1 – 3 手捧金饭碗和骑驴找驴 1 – 4 家在香蜜湖对深圳人意味着什么？ 1 – 5 香蜜湖的无形资产可以卖多少钱？ 1 – 6 二零零四年香蜜湖又将是最热的片区意味着什么？ 1 – 7 香蜜湖的房地产开发已经到了尾声意味着什么？ 1 – 8 香蜜湖豪宅云集意味着什么？是凶是吉？ ;? 2 – 0 我 是 谁 ;2 – 1 我是豪宅？ 2 – 2 我不是豪宅？ 2 – 3 究竟是往“豪宅”尽量靠拢， 2 – 4 还是旗帜鲜明地拉开一段距离？ ;2 – 5 场＆红花衬绿叶 2 – 6 爱因斯坦与相对价值 2 – 7 豪宅是一把双刃剑 2 – 8 事实：我不是豪宅。 2 – 9 策略：我不是豪宅 ;2 – 10 陪从＆打击对象 2 – 11 超值＆与最低门槛 2 – 12 价格战？ ;3 – 0 一起来切片 ;3 – 1 选择大户的理由 源于“翠海一家人”的联想 ;直接联想的谬误 令人腻歪的亲情 尽管来吧，这里够住！ 买大户型真的只是为了住更多的人吗？ 天伦之乐到底有多乐？ 香蜜湖到处都是大户，你的大户价值在哪里？ ;我们的答案： 大空间，大有作为。 一生的幸福可以装几个平方？ 香蜜金谷，轻松成为香蜜湖的大户人家。 7000元可以买零点几个平方？ 大户人家要多少个零点几平方？ 轻松不轻松，就看7000元可以买多大。 ;3 – 2 成熟的魅力 ;在深圳，香蜜湖的生活是稀缺的； 在香蜜湖，熟了一整年的大社区生活是罕见的。 在香蜜金谷，800家灯火已经亮了1整年。 成熟是一种魅力，美好的事物无须等待。 ;3 – 3 在香蜜湖 拥有10000平方米商业 意味着什么 ;在深圳，香蜜湖的生活是稀缺的， 在香蜜湖，更为稀缺的是商业。 政府规划之赐 发展商责无旁贷 最有责任心的社区 最生活化的社区 ;3 – 4 在香蜜湖，景观怎么说？ ;疑问： 累赘的??? 价值感的沦陷 我们的答案： 在深圳，香密湖的景观是稀缺的 在香蜜湖，景观不是越贵越好的 一双眼睛，够不够享受两个公园？ ; 4 – 0 谁在听我说话 ;4 – 1 35 – 40岁身怀百万家财 4 – 2 睿智，理性，从容，自信 4 – 3 一别玩虚的，他们看惯了这一套，包括各种 故作惊人的噱头。 4 – 4 二不要儿女情长，温情脉脉，我自有我的一套。 4 – 5 三不要连篇累牍，曲里拐湾，云里雾里， 尽管看上去很美。 4 – 6 四不要软绵绵，懒洋洋，那不是我的风格， 我不会引你为同道。 4– 7 暖风熏得游人醉，暮色苍茫看劲松。 ;4 – 8 高度精准的卖点提炼和 毫不含糊的利益承诺 1、高度精准的卖点提炼 2、毫不含糊的利益承诺 3、明快流畅、追求速度感的诉求方式 ;5 – 0 与色有关的 ;5 – 1 绿色的疑问 5 – 2 明朗色系和时尚元素的加盟 ;6 – 0 毫不犹豫地点燃 2004年最惊心动魄的一次会战 ;6 – 1 准备就绪 战场有了，是香蜜湖 打击对象有了，是香蜜湖不可一世的豪宅们 粮草有了，我们已经把他们切成了片 敌人的七寸找准了，是价格。 我们的核心武器找到了，是超值。 要开打了。 ;6 – 2 很久没这么热闹了 爱看热闹的人们 记住一个勇士：香蜜金谷 记住一场战争：香蜜湖大会战＆“香蜜湖剿匪记”。 专打豪宅。 ;6 – 3 让过热的香蜜湖回归理性 ? 有人说，香蜜湖有水份 有人说，在香蜜湖买房子要学会挥金如土 有人说香蜜金谷拒绝加盟豪宅阵迎引起了公愤 香蜜湖，要实在一点。 香蜜湖，要理性一点。 香蜜湖，要冷静一点。 ;6 – 4 战果 热气腾腾金光闪闪的“超值” 你也变成了豪宅 制造舆论和话题 传播最大化 ;7– 0 重新开盘 / 速度感;7 – 1 应该考虑2次开盘 7– 2 追求销售的速度感 7 – 3 传播的气势要打出来 7 – 4 3月卖筹 7 – 5 5月开盘 7– 6 7月收尾 ;8 – 0 重点突出远交近攻的媒介组合 ;8 – 1 3块大型户外迅速出来 8 – 2 2线