某楼盘二期营销诊断.pptx

谨呈：汇馨实业（深圳）有限公司; 1、基于区域市场分析而确定项目所处地位； 2、基于项目地位及销售现状诊断营销问题； 3、基于项目出现的问题而给出解决方案。;【 项 目 资 源 整 合 】;内部品质;外部资源;结论——;【 市 场 定 位 】;郊区化大势下的龙华地产——;;;;——市内客户对龙华市场的影响;——远景利好，供应量会有激增，市内客户关注度提高，整体市场水平的大幅提升;结论1 ——;【 销 售 诊 断 】;我们来听听客户怎么说……;网上言论;不见广告！！农民房？ [广???.深圳] 顺电附近好象有售楼处！！为啥不见广告及详细资料，是农民房吗？？ 回复：二期环境还可以吧？ [广东.深圳] 现在还难说，不能和大盘比较，但也不错，还没建完，难以判断 不知道相对于美丽365，锦绣江南来说，馨园有什么优势？ [广东.深圳] 美丽365有规模和社区优势，锦绣江南也是规划较齐全的项目，相对而言， 馨园有什么特点，或是说什么热点可吸引人的？ 馨园在市内哪儿有看楼专车？ [广东.深圳] 我只看到华强北女人世界旁有一个展销点，做的一般般 环境等都还可以,只是价格还是有点贵,个人认为3000元是上限. ;价值——;但是;诊断……我们的问题在哪里？;3、看楼通道长且缺乏包装、影响项目形象； 4、缺乏导示系统、客户上门缺乏有效指引；;5、园林没有展示，价值显现不充分；;6、施工现场缺乏包装，难以体现楼盘品质；;现场包装不充分；同时， 形象包装也没有彰显楼盘气质，突出卖点……;【 解 决 方 案 】;总 攻 略;对策…… ACTION1：销售现场大变身;对策…… ACTION2：增强样板房示范效应;对策…… ACTION3：整改看楼通道;对策…… ACTION4：完善导示系统;对策…… ACTION5：地盘包装;对策…… ACTION6：调整命名、重塑项目形象;对策…… ACTION7：调整广告诉求;停止派发宣传单张； 设计三折页替换现有户型单张：;对策…… ACTION9：物业管理展示;对策…… ACTION10：采用VIP卡积累客户;对策…… ACTION11：调整推广手法;对策…… ACTION12：加大促销活动力度;对策…… ACTION13：规范现场解说词;对策…… ACTION14：完善销售控制及管理;对策…… ACTION15：调整价目表;工作目标;工作目标;THE END THANKS;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。10月-2010月-2001:38 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。10月-2010月-2001:3810月-20 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。10月-2010月-2010月-2010月-20 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择01:38:1901:38:19 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。10月-2010月-204601:38:1910月-20 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。01:3801:38:1910月-2001:38 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。10月-2010月-2010月-2010月-20 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020/10/24 1