某项目营销策略报告.pptx

翰林院项目营销策略报告;当今的时代， 已经不再是产品与产品之间的竞争， 也不是模式与模式之间的竞争， 也不是品牌与品牌之间的竞争， 而是所有的品牌产品资源模式在不同的信息渠道之内的共同竞争； 在现阶段，现金比利润更重要， 销售周期愈长，利润愈少， 比现金更重要的是信心和勇气。;本案何去何从;本案框架;楼市政策 地理位置 市场概要 消费理念;楼市政策一;楼市政策二;地理位置一;地理位置二;市场概要一;市场概要二;消费理念一;消费理念二;小结;本案如何跳出 住宅紧箍咒;基本指标 项目区位 销售现状 客群特征;经济技术指示;项目区位;销售现状（高层）;总套数;总套数;2012年开盘至今 ，从期房变现房，去化缓慢； 未按约定时间交房，交房后遗症严重，售后不给力； 以坐销为主，新增客户有限； 别墅是下阶段主要销售对象，高层可做尾房清盘销售； 全年媒体推广甚少，进入价格销售死循环。;项目SWOT分析;单一的地段优势，品牌感召力 已经不能成为本案的突破口;已购别墅群体样本;已购客群消费特性;他们是;本案如何巅复传统营销;策略核心 营销理念 推广策略;策略核心;策略核心三步曲;;策略方针解读;;打造全民营销，全民信得过的第一品牌;十年无理由退房;保障机制图;推广策略;全年推广计划安排;不同类型物业推广侧重点;渠道策略一;解决营销障碍，树立客户信心;建立完善的客户服务、研究体系 (微信\新浪平台);设立异地分销网点，完善分销机制;渠道策略小结;渠道策略五;渠道策略六;点面结合，内外统一，促进销售;网络媒体选择参考;媒体通路选择;全年推广费用预估;圈 客;回归客户，细分市场 差异策略，重在执行 渠道之上，现金为王;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。00:1200:1200:12:0500:12:05 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。10月-2010月-2010月-2010月-20 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。23-10月-2000:12:05 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。10月-2010月-2000:12:05 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。10月-2010月-20 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。00:12:0500:1210月-20 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2020/10/23 0:12 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。23 十月 202012:12 上午10月-20 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。23 十月 2020 命运本来就不公平所以我要改变命运。 投机取巧的人。12:12:06 上午00:12:06 质量是维护顾客忠诚的最好保证。 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一