核桃乳营销策划书.pptx

贵州信友实业有限公司核桃乳营销策划书;队长： 杨成成 ;;1.企业背景;2.市场背景;;1.产品情况;2.产品定义;;;1.市场状况;;（2）竞争对手基本情况 ;3.分销状况 ;4.宏观环境状况 ;（2）需求状况;贵州信友实业有限公司核桃乳;1.外部优势; ２００３年是饮料行业的乳汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀起市场热潮以后，乳汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠。去年以来，市场空间进一步扩大，各大饮料巨头纷纷挺进乳汁饮料市场，从行业总体发展状况来看，乳汁饮料行业进入壁垒还较低。需求区分度较为明显，再则由于乳汁饮料保鲜度等的时效、地域限制，乳汁饮料库存积压的风险性成本较高，这决定了乳汁饮料规模经济受制重重，难以在短期突破成本、产量障碍；乳汁饮料行业的关键性竞争资源如研发生产技术、品牌、渠道等由于大众色彩浓重，专有性不强，难以对后续竞争者构成阻隔，竞争者通过购并或外部嫁接等方式可轻易获得，并且在市场集成度较低的情况下，核桃乳饮品所具有的需求弹性较大，消费者对价格、促销等让利活动一般较为敏感。;（3）原料优势;2.内部优势;（2）技术优势; 企业在六盘水地区拥有很好的口碑，该地区的消费者对公司的忠诚度很高，拥有稳定的消费者。2000年被贵州省人事厅、省乡镇企业局评为“先进乡镇企业”；2001、2003、2005年评为贵州省农业产业化经营重点“龙头企业”；2003年被评为贵州省“重点乡镇企业”，1998—2006年连续评为贵州省“重合同、守信用单位”。信友商标1998年被评为贵州省“著名商标”；2006年又评为“2006—2009年度贵州省著名商标”。;2.劣势;（2）地理位置劣势;3.市场机会;4.市场威胁;五．营销战略;4.分销方式;5.促销策略;（2）推销人员的激励;谢谢观看;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 24, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:44:2101:44:2101:4410/24/2020 1:44:21 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以??学。10月-2001:44:2101:44Oct-2024-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:44:2101:44:2101:44Saturday, October 24, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:44:2101:44:21October 24, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。24 十月 20201:44:21 上午01:44:2110月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:44 上午10月-2001:44October 24, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/24 1:44:2101:44:2124 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:44:21 上午1:44 上午01:44:2110月-20