旅游整合招商策略教学课件.ppt

整合招商策略沟通思路;前 言; 招 商 策 略;从思考到出发到最终执行;这类目标人群在进行项目购买的时候，一般会对项目的诸多因素进行综合考察和了解，靠自己的观察和了解的结果来判断自己的购买动机。 ;集民俗文化、旅游购物、休闲健身于一体的旅游商贸区 ;[双核尺度]造势计划;执行关键词;产品定位 天津游客服务中心;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;SLOGAN 天津游客服务中心;开业销售 天津游客服务中心时间节点：公元2008·5月;营销主线——占领一个圈子的舆论;开业销售 前期预热建议;广泛宣传一：游船巡演 为最大限度扩大本案开业盛典的影响及关注度，活动当天可安排以鲜花、项目相关信息和开业庆典告知的展板作为装饰的海河景观带游船巡演，营造宣传。（具体船体设计待确定后提交）;广泛宣传二：定点式宣传 于“海河文化带、商业带”人群繁华地带定点设置展板、展架、宣传台等，由工作人员负责宣传项目的相关信息及发放资料。 地点为风情水畔商业街、古文化街、远东百货、友谊新都市百货等商场、地铁站口等目标客群较多处。 另：在中心花园等旅行社密集性区域派发DM等定点宣传。 （具体宣传联动方案待确定后提交）;来宾构成; 通过通过现场与天津旅游局浦发银行建立“旅游服务联盟 ” 合作计划推广仪式活动（开业盛典配合论坛），营造“天津游客服务中心”开业信息宣传及创建的更加完善服务入驻旅行社及相关旅游服务企业行业互动平台;以此扩大项目影响面,从而带动纸、网、电媒体报道，引起目标客户群体对本案的关注，配合针对目标客户群体的媒体宣传投放，通过完善服务、搭建项目内部信息资源平台，与老业主建立和谐的关系，使老客户随时了解本案动态，让老客户“口碑宣传—??以老带新”，使其达到对本案的关注，产生兴趣、促进项目销售的目的。 另:本案通过项目产品展示与合作平台的连横合纵，有机结合，全线贯穿，环环相扣，极易炒作现场气氛。为本案业主提供一个高层次沟通联谊交流以及开发商倾情答谢回馈业主的盛典。因此必然能吸引目标人群连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于品牌传播。 ;1.“天津游客服务中心” 新品推介会（天津游客服务中心开放日） 2.“天津·加冕”环渤海旅游经济及城市发展高峰论坛暨首届天津游客服务中心年会 3. 与天津旅游局浦发银行建立“旅游服务联盟 ” 合作计划 4.《驴友会》（天津游客服务中心CLUB） 5.建立CALL CENTER（旅游服务呼叫中心），申请专属服务号码，便于天津及外埠游客旅游服务及时提供。 ;传播力的最终执行 ;经营包装 天津游客服务中心;媒体造势计划;建议媒体： 1.天津旅游服务中心网站建设。（以此作为对外自身宣传与展示的最佳平台，在网站建设与旅游局等相关部门、各大旅行社、外埠各大旅游网站、旅行社以及相关旅游服务行业实行链接，资源最大化共享，从而达到本案天津对外宣传以及与外埠对接窗口形象） 2. 建立CALL CENTER（旅游服务呼叫中心），申请专属服务号码(例966)，便于天津及外埠游客旅游服务及时提供。 3.《驴友会》（天津游客服务中心CLUB）形成本案专业旅游服务俱乐部组织以及配套期刊，从而使本案项目不仅拥有“内刊”性质的文化媒介也配合网站发布信息咨询以及相关服务活动与措施。建议与天津旅游局合办，形成本案作为天津旅游局对外发布权威口径的媒体作用。 4.项目周围以及停车场的指引看板，不仅为项目提供形象指引服务，而且也是发布宣传的对外媒介。 5.短信、主线路车体、游船、航空套封、银行对帐单等小众媒体是针对项目实行终端宣传销售。 6.楼体包装、楼体条幅、空飘气球等媒体是专为入驻企业祝贺性宣传媒体工具。 ;专业旅游期刊——固定阶层的主流消费;阶层期刊——固定阶层的特选读物;行业、企业内刊——;行业网站;后期管理建议;视觉调性;[天津旅游服务中心]品牌服务团队：;后记;感·谢·聆·听;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已