某公司NIKE货品管理基本概念.pptx

NIKE货品管理理念简介 安踏成都分公司 分享理念的意义NIKE 是行业标准的制定者统一语义，提高沟通效果安踏 KEEP MOVING 目录货品管理概论NIKE 货品管理基本概念NIKE订货管理安踏 KEEP MOVING 经营管理的三要素一个篱笆三个桩一个好汉三个帮货品管理订货管理日常货品归并管理货品销售管理关键现金流/利润最大化运动零售业选址租金/扣点工程装修市场推广人员管理销售管理客户管理店务管理市场管理营运管理安踏 KEEP MOVING 选址开店 订货总量销售管理订货结构选款经营者考虑的货品问题假如你是ANTA专卖店的老板，你将如何考虑货品的问题？销售预测订销比 店铺的盈亏平衡点平均销售折扣现金流/利润最大化男女性别比系列比 售罄率——好不好 如何打折——生命周期订货宽度每款的深度安踏 KEEP MOVING 货品店铺销售管理科学的订货管理日常货品归并管理季末打折清货货品管理四阶段循环订货管理是基础、是关键现金流/利润最大化差安踏 KEEP MOVING 货品的店铺销售管理科学的订货管理日常货品归并补货管理季末打折清仓处理货品管理是经营管理的关键 糟糕的货品管理是如何影响利润的？上货时机不对上货的系列不足库存、陈列与销售不匹配总量失误结构失误选款失误现金流/利润最大化差无规划、无计划、渠道选择和折扣技巧差货品调配补货不及时断码归并不及时安踏 KEEP MOVING 货品管理营运管理市场管理经营管理的核心是货品管理是其他活动的起点资金投入最大——80%技术要求最高——先进的信息技术对结果影响最大——卖的是产品人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳安踏 KEEP MOVING NIKE货品管理基本概念产品结构销售季节产品生命周期售罄率平均销售折扣/订销比盈亏平衡点库存质量存销比库存结构宽度与深度货品结构进销存滚动表安踏 KEEP MOVING 货品的店铺销售管理 科学的订货管理日常货品归并管理基本概念的意义产品好不好卖——售罄率折扣损失——平均销售折扣订货SKU数与店铺陈列需要打折技巧——产品生命周期总量—盈亏平衡点/ 产品生命周期结构——货品结构选款——宽度与深度现金流/利润最大化差货品调配不及时断码归并不及时安踏 KEEP MOVING 产品结构图——鞋NIKE 05秋季系列销售比例男鞋系列销量占比女鞋系列销量占比跑步37%跑步54%篮球20%训练23%网球10%网球9%户外5%复克10%复克9%户外4%训练11%　　足球8%　　合计100%合计100%1、男：女=50：502、各地区经销商上货系列完整，客户努力推销，销售比例差异不大，占有最多的运动细分市场。3、塑造NIKE专业、综合的运动品牌形象。使客户生意达到最大化！安踏 KEEP MOVING 产品结构图——服（配件略） 按系列分系列销售比例相对均衡安踏 KEEP MOVING 产品结构图——服（配件略） 按款式分安踏 KEEP MOVING 销售季节的界定销售季节的划分：期货上市的月份分配基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市。。秋季月份8910 合计销售占比36%26%38%100%到货占比33%30%37%100%保证每个月都有足够的货品更新，保持店铺的新鲜度，吸引老顾客。安踏 KEEP MOVING 产品生命周期生命周期的规定正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折）作用： 稳定市场价格产品生命周期越来越短：1、求新求异的消费趋势2、内外竞争的必然NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。ANTA的服装库存对订货有多大的影响呢？安踏 KEEP MOVING 售謦率分析售謦率：表明产品从到货中售出的正价比例。公式：售謦率＝指定期间正价销售量/到货量售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。举例：　安踏 KEEP MOVING 售謦率分析售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。举例：　安踏 KEEP MOVING 售謦率分析售罄率与销售利润： 售罄率65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。 售罄率与产品的价位基本无关。安踏 KEEP MOVING 订货额与销售额 举例：内江某NIKE专卖店05秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的提升，预测