某淘宝品牌传播推广方案.pptx

目 录1网络竞争环境扫描2贝克博格品牌定位策略3缔造贝克博格品牌形象传播与推广策略4Part 1网络竞争环境扫描我们的竞争对手线下：Jack Jones 线上：MR·ZERO，优衣库，SPORTICA， Sevnjoen， Justyle ——淘宝热门服装品牌马克华菲，七匹狼，凡克 ——品牌格调、产品价位相似瞄准对手，知己知彼——线下： Jack JonesJack Jones是针对年龄在18岁到35岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。线下已成为知名服装品牌，中国店铺近200家，但线上知名度和受欢迎度稍弱。淘宝商城上仅有C类店铺——专营店，页面设计较粗糙，且品牌形象简单，传播不到位，仅出现一logo；同时该店还兼营其它品牌。相比于其它品牌的旗舰店，明显逊色很多，鉴于此，Jack Jones已有意开展淘宝旗舰店建设。/线上：热门品牌Sevnjoen，MR·ZERO，优衣库，SPORTICA，Justyle线上品牌成熟：这些品牌店铺建设成熟，有专业团队维护品牌与传播，支撑后勤系统，关注行业动态；定价合理：价格定位普遍在100元上下浮动，较好地符合了淘宝网18~28岁的用户群体价格需求；定期维护：推广势头强劲，定期投放硬广，配合相关促销优惠活动，人气节节攀升。 ——销量因此稳步上升相似产品品牌马克华菲，七匹狼，凡克线上品牌成熟：这些品牌店铺建设成熟，有专业团队维护品牌与传播，支撑后勤系统，关注行业动态；产品特点：中高端商务休闲型男装，有较高的品牌知名度和追随者，因其良好的质量、性价比以及线上知名度，产品价格虽然不菲，销量同样不菲。活动推广：定期开展相关促销活动，提高品牌线上曝光度，打造属于淘友自己的产品，捆绑淘友，提高忠诚度和口碑营销效果。马克华菲品牌定位：体贴欧式服务与无上尊贵的生活品味；人群定位：世界新贵度身定制的国际时尚品牌；目标人群：25-35岁的时尚商务新贵，追求时尚尊贵品位。七匹狼品牌定位：“男人有多面”，时尚、休闲、运动、商务全方位考虑男人的多面需求；产品定位：注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节；人群地位：各行各业的精英和对时尚敏感的男士。凡克优势：品牌知名度高；形成了完整成熟的电子商务直销模式；线上推广：目前已经是中国最大的网络服装品牌之一；目标人群：25—35岁，追求生活品位的男士；品牌定位：提供优雅简洁的休闲服装。纵观我们的对手他们强调：他们的衣服给消费者带来的品位，或尊贵品位，或时尚品位；他们强调：穿上他们衣服或时尚，或优雅，或简洁，或商务的外在感觉与表现；他们宣称：他们是某一个派系的服装风格，或东欧风，或日本风，或韩国风，或英伦风。他们都忽略了一个容易引起消费者共鸣却没有采用的因素——情感Part 2贝克博格品牌定位策略竞争如此激烈，我们如何突围而出？我们来看看同类产品是如何通过淘宝成功的——以七匹狼为例七匹狼七匹狼遇到的问题：以前店铺七匹狼的产品偏商务化,而非淘宝人群喜欢的时尚休闲的感觉。价格无优势，产品昂贵，并不符合淘宝人群的收入特征。解决之道：在店铺中所售卖的产品系列进行较大更改，整体调性更偏向时尚休闲风格。以低价吸引消费群，价格区间定位为150-500元。线上品牌的打造品牌全面促销标志着品牌的实力，持续扩大其影响力代表性产品传递出品牌的理念品牌活动的推广，增加品牌曝光，形成广泛影响力旗舰店建立及完善，标志着品牌初步登入淘宝，体现出品牌风格旗舰店建设品牌活动及广告代表性产品促销单品牌全面促销推广策略打造1.1-4.154.16-8.319.1-10.3111.1-12.31品牌店整改折扣店建设淘宝第一“狼”PK大赛第一季淘宝第一“狼”PK大赛第一季“淘狼”系列互动五一折扣购夏装促销季淘宝五一活动年末促销淘宝年末活动秋季促销十一折扣购淘宝十一活动开张店庆促销提供系列产品促销50万200万300万250万推广效果成功打造了休闲时尚风的七匹狼线上形象，深受淘友喜爱根据其店铺最近评价记录，日销售额可达4000元。（有广告投放的情况下）反观自己——贝克博格我们的优势团队优势：专业优秀的设计团队，多年的高档休闲男装设计经验，松鹰多年的品质保证，产品质量上乘；电子商务经营团队，松鹰品牌电子商务运营经验，贝克博格可借鉴母品牌的丰富经验。产品优势：延续高端品牌松鹰的质量品质，面料上乘；极高的性价比，松鹰的质量性能，最低168元便可触及，花中档价格享受高档品牌的舒适感受。我们的劣势阻碍品牌传播与产品销售的三大矛盾矛盾一：销售产品的价格定位与淘宝用户购买力的矛盾（衬衫/裤子168-288元之间，茄克 268-388元之间，棉衣368-488元之间，T恤188-288元之间，毛衣366-488元之间）据淘宝数据显示，月度收入2000-6000元，每月服装消费100-500元的用户，在淘宝整体用户中占比60