武汉市金碧天下项目推广策划方案.pptx

金碧天下推广策划方案;本次提案的内容;PART1大势 市场发展与项目机遇;一、红莲湖发展规划;红 莲 湖 发 展;红 莲 湖 发 展;红 莲 湖 发 展;二、武汉高档社区趋势;高档社区的发展趋势;武汉高档社区：群聚化;武汉高档社区：多元化;武汉高档社区：平易化;小结;三、项目SWOT分析;优势;B.产 品 住宅类罕有的恢弘手笔 关于武汉豪宅尺度新的界定 全国10强开发商恒大集团的实力巨献 高绿化率、低容积率的建筑规划;C.文 化 健康休闲的高尔夫文化 独有的高尚社交文化 高端的度假休闲居住文化;劣势;机 会;威 胁;小结;PART2大市 目标人群与洞察;目标人群来源锁定——;高尔夫缘客户;工作缘客户;地缘客户;目标人群阶层锁定——; 他们可能是企业 CEO、企业老总、院长、书记、高级公务员、高级知识分子、领士！年纪30-50岁。属于二次置业或多次置业。以此为城市第二居所。他们是城市人群的管理者，他们或经营自己的事业、或者一人之下万人之上，他们大踏步的迈向颠峰。在物质方面的享受是他们追求的最大乐趣。他们通过不断地努力赢得社会和世界的尊重。; 他们的价值取向对其他社会群体有引导作用，他们今天的喜好与品味，将成为大众明日的追求；他们大多已见过世面，走访国内及国外的许多城市，审美情趣高尚，知识层面丰富。常年的经济征战，使他们无暇享受美好的人生，他们迫切渴求对自己创造的诸多业绩自我嘉奖，并以此鉴证自我的超凡品位。;他们更是生活的享受者！;他们为什么购买金碧天下;他们什么时候住在金碧天下;金碧天下不是第一居所;金碧天下不止是居住产品;定位语由此而生——;本项目完全符合度假旅游国际级标准，拥有酒店、会议中心、运动中心、健康中心、饮食中心、娱乐中心、商业中心等多种配套设施、并临近红莲湖高尔夫球场，顶级的多种休闲、旅游设施构成其国际级定位！;红莲湖·国际级·上层行宫;上层行宫;金碧天下——一次与顶级富人的颠峰对话!;一个半岛，一个天下;LOGO及VI展示;LOGO一;LOGO二;LOGO三;;;;;;;;;;总结一下——;PART3大势 整合传播与视觉表现;项目推广节点安排;第一阶段：形象导入期;形象导入期;恒大地产，挺进武汉;品牌活动——品脾巡??;品牌活动——品脾巡展;品牌活动——品脾巡展;品牌活动——品脾巡展;品牌活动——品脾巡展;品牌营销——恒大会;品牌营销——恒大会;品牌营销——恒大会;品牌广宣——系列宣传;现场包装——红莲湖因此荣耀！;战术一：国际化的现场包装！ 于项目现场树立各国国旗，最中间放以印有“金碧天下”LOGO的旗帜。突显项目的国际化定位，以配合“红莲湖 · 国际级 · 上层行宫”的传播定位。 2. 现场售楼部摆放顶级轿车2-4辆，用以接待贵宾专用。 ; 3. 到各大高校召集能代表欧洲、非洲、亚洲等地区的国家（7个）的外国留学生，现场迎宾（按照每周7天，每天一个国家）。并用他们的语言与礼仪向客户问好。以此营造“金碧天下”的国际化形象以及雄厚的企业实力。 4. 内部保安人员全部配以高级酒店服务人员服装，让现场的每一位工作人员均成为现场包装的组成道具。;战术二：精神堡垒，红莲湖极目灯塔 眼见为实，在项目楼体未能全面呈现前，消费者最大的疑虑就是看湖的可能性。由此，建议于售楼部不远处建立高15米（5-6层）的了望塔，内设高倍望远镜，客户前来看便可亲身眺瞰红莲湖的博大之美，同时，突显项目的尊贵感。;战术三：精化媒体，有效投放 以立体组合全方位媒体进行多点攻击，以报纸、财经、航空杂志平面大、中版面推进为主。在首期以软性宣传增多，硬销广告减少密度的方法控制广告投放量并补充广告诉求不足。;战术四：利用高尔夫资源！ 充分利用高尔夫资源，进行活动营销;视 觉 表 现;;;;第二阶段：客户积累期;战术一：成立金碧天下会——金碧天下珠宝展 1、制定“国际会员制”，发放会员卡，成立“金碧天下会”。 2、邀请世界级名模，进行珠宝现场拍卖会，提供全球资源一体化享（如：香港六合彩同步投注、国际汇率同步服务、贵宾国际行程全程策划等）。 ;战术二：国际级 · 名流车会 与法拉利武汉展销点（NOVEL酒店旁）联系，挑选7-8辆法拉利跑车在营销中心展示，并邀请会员参加展出，以名盘配名车的形式，拉拢目标客户，拔高项目档次。 ;战术三：煮酒论发展——鄂洲经济论坛 与鄂洲市政府联合，举办“鄂洲经济论坛暨论坛前幕”，邀请地产专家共同探讨东湖的绝版价值。告知市场项目产品主张及价值优势，引导市场讨论与关注，引导目标群及媒介记者全面了解项目，形成本阶段的市场热点！电台\电视台全线报道，形成空中音频视频的复合式传播。 ;战术四：银行高端战略 选准银行高端客户群，利用每月月结单资料夹，发送项目相关资料，尽力挖掘该