某咨询鲁能物资集团业务分析与经营模式借鉴报告.pptx

鲁能物资集团业务分析与经营模式借鉴报告;业务单元定义;业务单元分析框架;;业务一：鲁能体系内电力物资市场--现状;业务一：2002年本部、国贸、销售公司业务增长态势很好，分别达24%、20%、20%，配送、分公司出现大幅下滑;业务一：四类主营业务预计将有所下降;发电设备业务预计将会缓慢下降;发电物资业务的可控市场2003年预计在2亿元左右;鲁能物资必须面对角色变换，摆正位置，转变经营思路，加快提高市场竞争意识;供电设备业务前几年逐步增长，未来市场难以确定;供电物资业务中大修等非城农网业务将缓慢减少，而城农网改造将因为波动大，难以预计;供电物资业务预计将缓慢下降;综合分析业务一 ，近期内四大类业务依然有保障，发电物资业务下降会比较明显，发供电设备在2-3年内将会维持，供电物资的不确定性较大;初步建议： 对系统内的业务一，必须强化优质服务，转变思想观念;;划分出去的11家发电厂的电力物资市场业务现状堪忧;11家划出发电厂的业务量占鲁能发电物资总业务量的一半，形势严峻;此市场原属鲁能物资的业务范围，有其自身的业务特点;此项业务在托管期过后，将呈衰退趋势;该市场的机会与威胁分析;争取此业务的最佳途径是由计划性业务逐步演变为以强调专业化服务为导向的市场化业务;;业务三：整个不参加调度的电厂中多数是小火电和热电厂，总装机容量达到458万千瓦，是省内发电系统另一重点市场;小火电物资市场容量很大，而且近年将呈现快速增长态势，根本原因在于其价格高于网内电价和地方保护主义;由于价格偏高和诸多客观因素，小火电和大量企业自备电厂没有实行有偿并网和统一定价，导致成本低，投资收益大，短时间内局面难以扭转，这部分物资市场容量也很大，对鲁能物资也具有较大吸引力。;当然，该市场也存在市场分散、开发难度大、部分客户拖欠货款、信用资质较差等特点。因此该业务也存在一定的风险，符合“有收益就有风险”的市场规则。;县供电公司物资采购市场容量很大，但各地市业务量和关系方面表现参差不齐;该市场存在着一定的社会风险和回款风险，建议有选择地加强市场开拓;从电力物资供应的子产??价值链分析，发供电企业在上游的产品质量、价格、服务质量方面要求比较突出，这也是我们关键的努力方向;发供电企业在产品质量、价格、服务质量方面的要求决定了其在选择供应商时必须考虑综合的评价指标体系，一般包括企业业绩、业务结构与生产能力、质量系统和企业环境四类;将鲁能物资可控的实际能力比照供应商选择标准，可以看出，我们在品种柔性、价格、批量方面的能力比较强;小结与建议;;房地产行业投资巨大，房屋造价中物资材料所占比例很大;房地产物资主要以下列几类物资为主;房地产项目物资采购方式（一）;房地产项目物资采购方式（二）;房地产项目物资采购方式（三）;房地产项目物资采购特点;房地产市场竞争趋势越来越激烈，对成本控制要求越来越高;房地产商控制成本的一项重要措施：降低采购物资价格;鲁能系统内多家专业公司经营房地产项目;鲁能拓展置业有限公司在房地产项目投资巨大;鲁能物资与上述经营房地产专业公司同属鲁能集团，且在三家公司中占有一定股份;鲁能物资集团作为专业物资采购公司，能够通过规范的采购流程降低工程造价、保证工程质量;鲁能物资在房地产物资采购方面的优劣势及机会、威胁分析;鲁能物资集团进入房地产物资采购应该分三步进行;中国煤炭市场从2001年开始回暖;鲁能物矿开发有限公司负责鲁能集团矿业开发;鲁能集团在山西、陕西等地进行矿业投资;新建煤矿成本主要由五部分构成;已建成煤矿的物资采购主要包括设备配件和巷道维护物资、大修技改物资等;目前煤矿物资采购模式;鲁能物资在矿业采购市场优劣势及机会、威胁分析;鲁能物资进入矿业物资采购领域建议策略;;专家预计“十五”到2010年电力需求平均增长速度可能在5%—6%之间 ;“十五”期间我国装机容量和发电量仍将逐年增长，从而带动对电力物资的大量需求;从部分省份 “十五”电力建设动态表可以看出，各省的电力投入在持续增长;我国的电力物资市场是按地域划分的，产品多局限于省内流通，近似于局部垄断; ;随着市场化程度的提高，电力物资必将打破区域垄断，引入竞争，这样就给鲁能物资带来了发展的机遇;该市场的机会与威胁分析;省外生产用电力物资市场前景广阔，值得关注;;近几年全国的用电量激增;随着山东GDP的增长，山东社会用电量快速增长，电力、石化和建筑等行业也随之发展，这些都为电力物资的发展提供了良好机遇;以常用的低压电器为例，其用途极为广泛;可见，低压电器的市场容量与电力事业的发展是紧密相连的。预计在未来几年国内低压电器市场需求仍将出现较高增长;低压电器行业已步入市场经济的轨道，市场发展迅速，供、销厂家众多;又如电线电缆市场，其销售额“十五”期间将以平均6%－8%的环比速度增长;社会用户对电力物资的需求有其自身的