某伴岛项目年度总结及营销计划.pptx

;;2017年度市场分析;一、2017年重要政策汇总;二、2017年威海住宅销售数据-销售套数;二、2017年威海住宅销售数据-销售均价;二、2017年威海住宅销售分析;三、2017年威海住宅销售套数排行榜;三、2017年威海住宅销售套数排行榜;三、2017年威海住宅销售套数排行榜;四、2017年伴山伴岛项目周边竞品楼盘数据分析;四、2017年伴山伴岛项目周边竞品楼盘数据分析;四、2017年伴山伴岛项目周边竞品楼盘数据分析;五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况;五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局??案数据情况;五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况;五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况;五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况;五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况;五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况;五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况;五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况;五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况;2017年度项目完成情况;一、2017年伴山伴岛项目销售业绩;二、2017年伴山伴岛项目回款情况;三、2017年来电数据分析;四、2017年来访渠道分析;五、2017年来访区域分析;六、2017年成交客户渠道分析;七、2017年成交客户区域分析;八、 2017年成交日期节点;2017年度营销费用; 2017年度营销费用; 2017年度营销费用;2018年度目标;目标：一个亿;项目整体货值盘点;住宅货值盘点：约5亿元;一楼带院可售情况;车位：剩余538个，可售 个；;2018市场行情预判;地方政策环境：;2018市场行情预判：;2018年度营销策略;;;;;;车位;剩余车位销售策略;时间;综上分析，2018完成年度一个亿的销售额，营销核心难点在于： 1、如何寻找大面积住宅的客户群体； 2、如何抢占市场份额； 3、如何提高项目的知名度。;;高层住宅及别墅2018年核心策略 客户拓展为主； 活动引入为辅； 重线下客户挖掘，轻线上广告投放；;大面积及别墅主要客户为本地人，在做拓展过程中，积极撬动本地客户的成交，对改善居住客户可通过房屋置换（通过旗下二手房门店帮客户出售老房子），吸引客户;拓展渠道：通过与公司合作的各分销商、中介公司、个人，进行拓展拜访，采用1+1制的“销经+销售”模式，进行拓展。 拓展方式：1、与已经在上年度带客的分销商一对一对接； 2、由专门的渠道人员走下去，挨家拜访各中介公司，签订合作协议； 3、把相关企事业人员拓展成分销商，例如车行、保险公司、银行等； 4、通过线上房产交易平台的中介信息，由销售人员一对一对接，拓展本项目。;加强对项目业主“老带新”的维护，以营销活动设置具有吸引力及竞争力的奖励，鼓励老业主反复带客成交。;销售员分片区对商业、写字楼、豪宅及三级市场的置业顾问上门进行拓展； 上门派发小礼品、名片，宣讲项目信息及转介政策； 互留电话或微信号，保持后续跟进及互相；;对项目已成交的外地客户，上门拜访，挖掘成交客户周边的资源； 通过当地城市的二手房中介，推广分销政策，由当地中介带客； 寻找比较有资源的门店进行客户资源拓展（例如琴行、画社等）；;;树立信心： 2017年住宅市场火热，但很多客户只认可华润、恒大等知名企业楼盘，对项目不是现房的外地开发商，客户信心明显不足。因此，重树信心至关重要。;深度拓客： 2017拓客重心以本地及省内资源为主，集中在大客户为核心的客户群体，省外客户资源实力及需求相对较小。因此，2018年拓客范围和重心将增加至济南、北京等一线城市;抢夺份额：威海高端住宅年均整体去化量不超过15万方，东紫园、帝景海岸、金海悦庭都要完成2018年销售目标，必须尽可能多的抢夺高端住宅的市场份额。;人员优化：最合适的团队啃最硬的骨头。在高端住宅难点明显的情况下，必须采取最精良的销售团队，最合理的人员结构，最默契的配合，才是保证目标任务完成的根本。;;活动主题 携手分销商 共创销售奇迹 合作共赢 主题活动二： 分销商大会 推广阶段：热销阶段 活动时间：2018年3月中旬;活动主题 伴山伴岛臻品样板间盛大开放 给您不一样的舒适体验 主题活动一： 签约进驻发布会 推广阶段：样板间开放日 活动时间：2018年5月;活动主题 醉美伴山伴岛 住在威海最美的风景区 主题活动二： 摄影大赛 推广阶段：筹备阶段 活动时间：2018年6月初;