某广场整合推广全攻略.pptx

;;体验式营销 正佳广场整合推广全攻略 ? ;一、我们的“拳头”在哪里？ 二、哪些人会买100万以上的铺？ 三、一个伟大品牌的诞生 四、“2.1%广告预算”经典十招 五、如何让正佳更完美？ ;;黄金中轴核心！ 交通中心：黄金中轴中心、地铁交汇点、轻轨接驳点、 56条公交线、近东站 辐射中心：体育公园、人民广场 潮流中心：标志性建筑，年青时尚聚集地、发散地 90万日客流的天河商圈，酝酿七年迎来黄金时代;; 巨无霸！ 30万平方米规模，称霸中国 入世后，外资零售军团进军广州首选之地 ;;独！新！ 领先全球的“体验式”定位 堪称完美的功能组合，科学，周密，可持续发展 拉斯维加斯式的空间感及氛围营造;;;实力派！ 实力派开发组合 以租为主保障旺场;★　卖点很多， 分阶段推出，避免广告疲劳 ★　针对投资者、自用、商户 应有不同的诉求 ;;;1.珠三角及港澳职业投资者 理由：绝佳的地段，一流的规划，是职业投资者虎视眈眈 的对象 诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、 回报率、特色、招商等 ? ;2.政府机关高层公务员 理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买 个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代 （可以是自己买，也可以送给亲人） 诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等 ?;3.广大的普通市民 理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，正佳的地利及特 色更显耀眼 诉求重点：地段、前景、体验式商场特色、回报率 ?;4.珠三角暴发户 理由：为子孙后代在广州核心的核心留下一点祖业 诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率 ;5.中银金卡等高消费会员族群 理由：年消费30万的额度决定了这群人的身价（注：与前几 项可能有部分重叠） 诉求重点：霸主地位，地段，特色，回报率，前景，可持续 发展 ? ;6．实力商家 理由：看好经营前景，长远成本考虑，作展示窗口及投资双 向考虑。另包括部退休高干、归国华侨等 诉求重点：稳守稳攻、地段，前景，回报率、商场特色等;★　100万以上的金字塔就会越来越小 ★　找准目标对象有时比推广更重要 ★　利用好“圈子”文化 ;;主题定位： 亚洲首个体验式购物乐园 ;推广口号： ? 最是精彩正佳时 ;宣传调性： ? 国际的，意外的 欢乐的，忘我的 ;;★　一句响亮的口号 等于品牌成功了一半 ★　宣传调性的确立 有利于广告的不断累积 ;;公关活动：体验式营销 ;报纸广告：高调曝光 ;新闻炒作：舆论先行 ;楼书：教你投资 ;直邮DM：一对一的洗脑 ;电视电台：主攻形象 ;现场包装：巨无霸姿态 ;户外媒体：强调注目度 ;特定杂志：品牌跟踪 ;礼品：让我随时想起你 ;;;体验式商场的核心是： 意外惊喜、参与感强 优点是： 极易在短期吸引大量客流到场， 循环消费率高等 缺点是： 成本高，需要不断制造热点 ;解决办法有三个： 其一是找一间强而有力的策划管理公司 其二是不断创新 其三是发展旅游经济;重视客流引导系统;;公共空间的指引性、独特性及参与性;;;;开发属于本场的礼品体系 （前面已有讲到）;;开场的畅旺可以预见，难的是如何保持沸点状态 建议经营稳定后，大力发展“即兴式剧场”，如真人橱窗MODEL、不定时免费等;;商场内的立体型大壁画（顶天立地 那种）给人很逼真的临场感，可配 合某个区域的主题包装;;;重视儿童游乐设施对于客流 聚集的巨大作用;;;商场内设留言板 （很有国外旅行的感觉！）;做SHOW时一定要邀请场外人参加， 并有专人为他打分，陪他喝彩等 （参与感！）;;;配合各个不同的主题区，有着不同时 代/民族或不同肤色的人专门负责制 造气氛，与人留影等（旅游经济！） ;;……;华南最瞩目的商业巨擎 广州最擅长商场操控的广告公司 让我们预祝合作成功！;谢 谢 欣 赏 ！;;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。10月-2010月-2001:36 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。10月-2010月-2001:3610月-20 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。10月-2010月-2010月-2010月