某房地产项目营销策略思路提报.pptx

06;蓝海之下,万科南部新城项目如何产生溢价?;一场实地考察之旅;11月22日 风尚项目组 南京万科项目之行风尚:您知道南部新城吗,带我们在周边兜一圈吧?司机:只知道南站,但具体范围现在也比较模糊.风尚:刚我们从南站过来,看到那边有项目在动工?那边怎么样?海峡城销售:那边离高铁太近,周边环境很差,太吵啦,那边目前是有规划,但起码要5年才能起来!风尚:您知道南京南站,或是南部新城吗?老南京人:不就是南京南站,太远了, 去年才开通吧.……;太多的异口,却发出同一种声音:对南部新城完全没概念!;因此,风尚认为,要卖房,先炒板块!要成功, 必认清南部新城!;目录 CENTENT板块扫描 品牌解读包装定位精准推广;【板块扫描】;纵横双线,看南部新城;横线——城市视角看南部新城;[城市定位] ;[新城定位] ;》》亚洲最大火车站, 远期年客流量将接近6000万人次。 》》最重要的国家级铁路枢纽城市之一,五大京沪高铁始发站之一, 并连接8条高等级铁路。 》》南京唯 一四轨交汇,1号南延线,及规划中的3、6、12号线.;[城市定位] ;;纵线——历史视角看南部新城;从本案往北10公里,我们发现——645年前的明故宫,朱元璋的居所，而本案即在这条南京皇家中轴线上。;纵轴:南京皇家中轴线;国家籍轴心有—— ;令全世界曾经景仰瞩目的国家形象代言明故宫;占据国家最先进城市规划和交通设施的稀缺资源;承载着—— 国家智慧 国家精神 国家风范 国家力量;Form 国家传承 To 国家战略;因此，未来更是——超越新街口、河西新城之上；黄金高铁线上的璀璨明珠。;【品牌解读】;11年 南京万科10盘;11年间，南京万科从第一城金色城市——在售金域蓝湾、金色半里、金色领域——本案， 南京万科经历了从主城——郊区——主城的回归！;11年间，南京万科从纯粹做住宅产品——本案， 南京万科经历了从纯住宅——城市综合体的产品系升级！;而这一切，只是为了契合南部新城——国家籍轴心的首发之作，因此，本案对于南京万科而言，即是一次：;——万科超越万科之作——;【包装定位】;——万科超越万科之作——;同时国家籍轴心 ，也是“南京四重门”： 一重门：高铁经济带来的南京新门户地位 二重门：明故宫延承而来的皇家城门 三重门：万科全新的门面作品 四重门：倒门字形的地块形状; 因此，有了案名—— 万科·金陵门;每一座城市，都有一座建筑之门 或高端、或荣耀、或繁华、或身份、 或精神符号、或城市文化;一如上海滨江凯旋门——陆家嘴 上海城市豪宅门面;一如苏州东方之门——苏州新大门，世界看中国的新大门;—— 备选案名—— 万科 紫台;——本案广告语—— 出入。皆金陵门;——推广体系一览表——;[平面表现];[LOGO备选];[秀稿];[第一阶段];;;;;;;;;;;;;【精准推广】;大众营销;[ 一场跨界营销运动 ];》》与政府邦定活动之一 南部新城，城市四重门户发展论坛;;活动炒作：;》》与政府邦定活动之二 南京城市之门摄影大赛;活动具体步骤：;》》与政府邦定活动之三 “爱在南京”城门保护活动;;[ 一系列渠道营销引爆 ];进入河西、新街口 将户外、道旗不是做在南部新城，而是伸到河西、新街口，来拦截挤出人群;[ 一套阵地营销拦截];报纸化的围墙 进出南站必经过本案，因此每周一次的围墙主题诉求，更吸引客群关注;;;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。 做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。10月-2010月-2000:0700:0700:07:11 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 不创新，就灭亡。 破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。23-10月-2010月-2000:0700:07:11 企业的执行力靠的就是纪律。 管理层次越少越好。 绝不会再来的机会。 管理即决策。10月-2010月-2010月-20 教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。 把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。 不善于倾听不同的声音，